【小藝解密】2018最值得你重視的效率提升是什么？

小藝老師有1個客戶，具有國內國外6家現代化工廠，版師100多名，是很多國際知名品牌的供應商。該客戶有1個高端女裝品牌，品牌如果需要出1個季的定貨樣衣，上百款1星期弄定，而且還是工藝比較復雜的款式。該企業從設計開發、樣衣打版生產效力方面可以說是非常出色的。

由于較強的生產實力和雄厚的資金基礎，抱著試錯的心態，該企業1直在堅持為創建的品牌燒錢。（比如產品不好賣，1個研發會議討論結束，就會很快推出新1波款式，可謂企劃設計中的 短平快 ）品牌的信心就是，做高質量、高工藝的款式，定價不高，不怕沒有顧客喜歡。

但該企業自己的品牌門店事跡卻只有年平均100萬多1點，對高真個價格帶，這個事跡是比較低的。（這是2017年上半年數據）

從做產品生產批發，到做品牌，企業必須要弄懂品牌化運作產品的要點。

做品牌化產品需要3個核心重點：1產品設計，沒有自己設計、沒有根據自己目標市場設計的產品很難做好品牌。2品牌化，經營品牌要有品牌價值觀、有品牌調性，有品牌操守，清晰甚么不能做、甚么能做。3流量效力，要有零售思惟，用流量效力來指引品牌企劃、設計、開店選址、銷售履行和顧客管理。

2018年，是效力提升年，今天我就與大家聊聊做品牌產品企劃設計，容易疏忽的指標，流量效力。

甚么叫流量效力？

雖然團體全年的營業利潤和營業收入目標未做改變品牌的進店率、成交率、連單率、復購率，這些概念相信大家都不陌生。由于終端銷售是要常常拿這幾個數加1條蕾絲腰線據來衡量門店銷售人員的工作效力和銷售管理質量的。很少有品牌把這幾個指標用于品牌企劃設計要求。但是，從品牌企劃設計源頭來解決品牌門店的顧客進店率、成交率、連單率、復購率的提升和數據穩定性，才是最有效的。我把這些數據指標統稱為流量效力，這是產品企劃設計環節中要特別需要重視的目標！

我有1個客戶，1個中高端中淑品牌，主要開店在2線城市的A類商圈，具有幾10家直營店和近百家加盟店。該品牌的終端門店進店率、試穿率、連單率、復購率都不高，用店員的話說，就是衣服挑人，品牌不好賣。經過幾個典型區域門店調研和該品牌銷售數據分析，總結歸納以下緣由，1品牌款式花版偏多，看上去有點亂，所以影響了進店率；2款式開發以面料、元素設計導向，每一個面料元素的款式之間缺少顧客流量需求關聯性，影響了成交率；3由于面料的元素創意方向差異，款式間不好搭配，影響了連單率；4品牌每季產品開發主題的變化沒有規律，老顧客再次回頭很難再次找到喜歡的款式，老顧客復購占比極少。

那，為何品牌企劃設計部門，每季的開發工作會造成這樣的結果呢？

我們都知道女裝款式訴求是感性的，設計部每季開發都會有主題、系列、色采、面料、圖案等計劃，對品類占比、價格策略、搭配組合也都是經過反復考慮的。為了最大化讓1盤貨符合品牌調性，設計企劃都付出了很多的血汗和智慧。可是你會發現，出款后在經過層層篩款下來，認為滿意的新品，定貨反饋和銷售反饋其實不是我們能掌控的。很多品牌非常重視設計、非常重視調性，但最容易疏忽的就是這盤貨的流量效力！

由于忽視流量效力這個指標，所以我們很多品牌的設計企劃和設計創意方向，都不會從這個角度斟酌決策。而到了定貨會，買手們的潛意識中會有感覺的，買手們除看單款品質、看款式搭配，在整合組1盤貨的時候，會從銷售角度來衡量這盤貨。（固然，也有很多買手不具有這個能力。）

我們看到的常見現象就是，設計的管設計、定貨的管定貨、賣貨的管賣貨，每一個環節都有各自為政，都用自己的利益角度來斟酌問題并提出需求，這之間是存在著很多的信息、決策偏差的。而，流量效力，幾近是可以打消這幾個不同崗位環節疑問的重要指標！只有1盤貨在企劃設計時，已把流量效力斟酌進去，從提升進店率、成交率、連單率、復購率這些角度去出1盤貨，企劃設計、定貨買手、賣貨人，才會達成終究目標的統1，也會因此帶動品牌的產品流量效力。

上面我提到的兩個客戶，在品牌產品流量效力這個層面，都是沒有重視斟酌的。固然，很多買手、和1些代理銷售型品牌商，過于重視品牌產品的流量效力、忽視了品牌產品的設計價值、疏忽了品牌化，也是做不好品牌的。過于接地氣的服裝款式容易致使客群層級下移、顧客老化的問題。

最后總結下，品牌企劃設計層面的流量效力指標，是指品牌產品除要重視品牌產品設計、品牌價值調性等，還要從流量效力這個角度來引導1盤貨品的企劃與設計。而流量效力，也是眾多設計師品牌、新創建品牌，最缺少的專業能力。流量效力是檢驗1個設計師商業化思惟能力的主要評估之1，流量效力也是驗證1個設計企劃總監的綜合職業素養的重點參照之1，流量效力更是品牌約請外助設計顧問、企劃專家提供服務的主要評估指標。

潮時尚、巨優惠、爆好玩流量效力，不是簡單理解的銷售事跡導向，而是從品牌吸引顧客、留住顧客、經營顧客的長遠角度，有1個可以解決短時間銷售、中期增長、長時間健康運營的品牌產品企劃解決方案。讓1季1季的產品開發，累計更多的顧客虔誠度、拓展更多的顧客需求。

促銷活動銷售事跡再高，也不能是品牌效力高。開很多店但坪效都很低，事跡再高也不能是品牌效力高。

重視品牌流量效力，實現品牌客群的經營效力，是所有組織效力提升的本質！

=========================================================

聲明：華衣《小藝解密女裝消費者》原創文章，轉載請注明來源：華衣《小藝解密女裝消費者》

=========================================================

2018年2月份《小藝解密女裝消費者》干貨內容爆料

第1周：定位調劑與渠道矛盾，險象環生的背后

2018年1月份《小藝解密女裝消費者》干貨內容爆料

第1周：店鋪引流，多品牌集成店引流的效力怎樣提升？

第2周：實體店如何用營銷帶來流量？

第3周：怎樣的服務可以帶來源源不斷的客流？

第4周：服裝品牌如何用產品引流？

第5周：案例：初創品牌市場預冷，是經驗導向的錯還是對市場認知不夠?

歡迎關注華衣

服裝行業資訊傳播平臺

逐日推送服裝行業最新動態、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關注服裝加盟

服裝加盟分享平臺

連接服裝品牌與服裝代理商，全力打造中國服裝絡招商加盟平臺！

歡迎關注童裝圈

童裝行業資訊傳播平臺

逐日推送童裝行業最新動態、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關注褻服圈

褻服行業資訊傳播平臺

逐日推送褻服行業最新動態、大事件、研究新文章等信息。

楊大筠

“花小錢”品牌也能成超級IP ？

任何企業對利潤要求和尋求，可謂永無止境，沒有最高，只有更高。最期待的狀態應當就是，不花1分錢廣...