甩下副牌主攻輕商務 三十而立的利郎能贏回多少年輕客戶的心？

在港上市的中國利郎有限公司（以下簡稱 利郎 ），今天（2月8日）發布公告稱，公司定于3月6日舉行董事會會議，屆時將批準并發布公司截至2017年12月31日止的全年事跡。

利郎是中國大陸最大的男裝品牌企業之1，截至2017年6月30日，利郎實現營業收入10.22億元人民幣(單位下同)，同比減少12.91%，凈利潤2.70億元，增加1.6%，毛利4.36億元，同比減少9.21%。

利郎表示，為了繼續有效管理零售及分銷絡，提升團體整體競爭力，報告期內謹慎開店，重點在提升店鋪效益。同時，團體繼續在省會和地級市的購物商場開約請天貓、京東等1眾知名電商、百貨精英、新興渠道、老牌勁旅店，至2017年6月底為止，數目已增至約250家，銷也幾近在1夜之間成為時尚產業最經常使用的社交媒體平臺售表現合符預期。同時，團體于上半年繼續拓展針對1、2線市場的輕商務系列的專賣店絡，截至6月底門店約到達50家。

公告顯示，截止2017年6月30日， LILANZ 品牌的店鋪數量共2393家，期內凈減少7家，主要是因應實際經營狀態調劑店鋪絡提升效益，和百貨商場店中店數目減少而至。

業內人士表示，董文梅受益渠道優化調劑及2016年4季度以來的男裝行業整體復蘇，2017年上半年，利郎實現同店中單位數增長，但由于渠道數量整體相對去年同期降落+公司為確保庫存健康減少2017春夏貨品銷售影響，主品牌LILANZ收入在報告期內表現為同比降落7.9%至10.08億元。

另外，受累于收入降落，在毛利率提升、費用率相對穩定的情況下利郎稅前利潤仍下滑12.1%至3.2億元，但由于從報告期起公司旗下1家中國子公司獲得高新技術稅務資歷，且團體中兩家中國子公司享有注冊地優惠稅率，帶來所得稅率同比減少11.2pp至15.6%，在此推動下，利郎凈利潤同比上升1.6%至2.71億元。

東吳證券分析師馬莉介紹，利郎設計研發延續領先、渠道把控力強、2016年新推出輕商務系列為品牌注入新活力，亮點豐富，具體來看：

（1）利郎專注商務休閑男裝領域超過20年，內部對產品設計打版及面料研發非常重視，目前組建設計師團隊由原阿瑪尼設計師掛帥，銷售產品中原創比例、利用自有面料比例分別到達68%/36%，產品力延續領跑行業；

（2）渠道方面，雖然采取純批發的多層級代理模式，但利郎與各級經銷商已保持了久長合作關系，與1、2級代理商合作分別超過10年、3年，其中1級代理已相當于公司在當地的直營化公司，具有市場開辟、服務、財務支持和監管功能；長時間合作下，公司在店面設計、擺設包括開店方面具有主導權，對渠道把控力強；

（3）利郎主品牌于2016年推出主打性價比、快時尚、年輕化（目標定位85~90后）的輕商務系列產品，未來將以此主攻購物中心渠道以順應當下的購物渠道變化趨勢，2017年目標在全國范圍內開辟至100家以上，有望成為未來發展助力。

馬莉認為，斟酌此前2017年秋季、冬季定貨會分別錄得高單位數、低雙位數增長，利郎期貨占比約為70%，由此預計下半年零售門店將繼續錄得中單位數同店增長，為全年事跡增長提供保證。加上L2業務結束后將不再對公司事跡產生負面影響，預計2017、2018、2019年利郎將實現歸屬于母公司褻服行業資訊傳播平臺的凈利潤分別到達6.5億元、7.3億元和8.0億元。

馬莉同時指出，作為服裝行業中在產品設計、面料研發均有著獨特優勢的公司，利郎在2016年關閉盈利能力較弱的副牌L2后已甩下包袱，目前主品牌在2016年調劑以后增長穩健，同時希望依托輕商務系列打開購物中心渠道及年輕客戶的需求，進1步拓展更多的市場空間。

而第1紡織其間也了解到，利郎團體行政總裁兼履行董事王良星日前公然表示： 未來將通過主品牌、輕商務和新零售這幾個戰略舉措，到2020年實現銷售與利潤翻1番，至2025年零售額突破300億。 對此，我們將拭目以待。

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