瞄準女性品牌升級 HEYSHOP打造新零售OMO共享門店

核心提要：有著4000+品牌資源的HEYSHOP，以3個數據驅動的OMO模式，在上海新天地南里開了1家新零售OMO同享門店。

未來OMO和人工智能將推動消除線上與線下數據的辨別，我們能夠從中取得巨大的經濟利益，享受史無前例的便利。 創新工場開創人兼首席履行官李開復博士在《經濟學人》發表的專欄文章，對OMO模式做出該預測。

在上海，就有1家專門針對女性打造的新零售OMO同享門店，試運營第1個月，實現50萬元的銷售額，從5月到6月，實現32%的環比把NUBRA的自由、時尚的理念推薦給廣大的中國女性朋友銷售增長，還因 最美 試衣間成為購物圈的焦點，它就是座落于新天地(專題瀏覽)(相干干貨)南里2層的HEYSHOP。

創建于2016年的HEYSHOP，本來為品牌電商SAAS軟件服務商，主要為線上新出現出的消費升級品牌提供全渠道的軟件saas服務和數據服務，成立以來服務了近500家品牌，并建立了4000+品牌數據庫。此次涉足線下開實體店，則是要幫助線上具有眾多粉絲、尚不具有線下單獨開店能力的新零售品牌，第1時間觸及到消費體。

據HEYSHOP開創人李博介紹，HEYSHOP正在積極在Balmain2015的春夏秀場上籌劃第2家門店，預計新開門店的面積在1000平左右。除1線城市外，HEYSHOP還會向杭州、南京、武漢等新1線城市擴大，并帶領合作品牌在國外開店。

3個數據驅動的OMO模式

HEYSHOP是比同享辦公更好的商業模式 ，李博的自信主要源于3個數據驅動。

首先是數據驅動品牌入駐。得益于之前的數據服務資源，HEYSHOP對入駐品牌實現 服務費+抽成 的模式，即5000元服務費+25%抽成，且每一個品牌初始的入駐時間唯一1個月，每月末將挑選出每一個品類銷售額最高的20%品牌和20%銷售額最低的品牌，前者將被免去服務費，逐步提高抽成比例，后者則會被新品牌替換。

贏商了解到，HEYSHOP引入品牌時，主要看該品牌社交媒體粉絲數量和線上銷售額，依賴數據進行淘汰制，則將 我想賣這些東西 轉變成 消費者喜歡甚么，我就賣甚么 。基于此，從5月到6月，HEYSHOP實現了32%的環比銷售增長。

由于品牌合同周期短，每一個品牌可以快速在不同門店進行試錯，即便不適合，也能夠快速止損。

第2個數據驅動指數據驅動選出爆款貨品。HEYSHOP門店內會聚了42個品牌，但面積唯一200平米，線下空間10分有限，每一個服裝品牌只有兩個墻面的展現面，因此，每一個品牌需要挑選出爆款的產品。

為此，HEYSHOP采取了RFID標簽技術，每一個產品上面的藍牙標簽，可以檢測到店消費者和貨品的互動情況。如此1來，品牌方可以在后臺看到每一個單品的漏斗銷售模型，針對高互動高銷售、高互動地銷售、低互動低銷售3類產品，采取不同的措施，保證線下展現的貨品能夠實現高銷售轉化率。

關于數據驅動，HEYSHOP還有1大特點便是會員流量同享。

除所選品牌具有各自的粉絲，下實現同享外，HEYSHOP還設置了7個不同色彩主題的試衣間。消費者可以先上選擇預約要試的產品，預約到店體驗， 即試即買 的模式，既保證了擺設的美觀，更加消費者提供了方便，實現線上線下的真正買通。

值得1提的是，HEYSHOP通過消費者線下試衣的行動跟蹤和線上閱讀的行動跟蹤，為其推送喜歡的品牌貨品，提高了貨品轉化率和復購率。經過兩個月的運營，目前消費者在HEYSHOP的復購率大概在35%，單個客戶平均購買金額也提高了近20%。

圍繞女性擴充品類 上海將開8⑴0家店

鸚鵡刺繡椅子UrbanUpholstery

作為1個全品類生活方式品牌，HEYSHOP瞄準了 12線城市中25 45歲、有1定消費能力的女性 這1群體，引入的品類和門店形象均體現了該類群體的特性。

贏商實地探店看到，HEYSHOP店內涵蓋了設計師服裝、箱包、配飾、家居、生活方式等品類，入駐的北山制包所、子時、TONNY VIA等品牌更是設計感10足。

調性以外，HEYSHOP也在門店內使用了新技術，如拉上簾子，試衣間外的燈就會亮起;掃碼顯示產品背后的商品信息、故事等。

據李博介紹，目前門店內坪效最高的是配飾類，以后還將增加美妝、零食、母嬰、兒童、寵物等品類。另外，HEYSHOP店內還售賣 虛擬產品 ，如瑜伽課、插花課、美甲課等。

不過，全品類、多品牌的布局也使得HEYSHOP面臨些許挑戰，最為明顯的便是門店面積不大，沒法全面展現品類。為此，曾取得梅花天使輪投資和飛馬基金preA輪融資的HEYSHOP，正在積極尋求新1輪的融資，籌劃第2家門店開業。

在HEYSHOP的計劃中，第2家門店將在1000平米左右，以后的門店保持在500 800平米之間。預計上海開出3家店后，HEYSHOP將在杭州嘉里中心開店，并在南京、武漢等新1線城市尋求發展機會。

上海的開店數量將在8 10家，各個區域都會有覆蓋，且每一個區域都是在核心商圈做布局，以后還將在國外開店 ，李博說。

在大店擺設方面，HEYSHOP主要分類兩類，1類是場景化購買，類似于宜家的樣板間，如臥室場景、浴室場景等擺放相應的品牌與貨品;另外一類是依照品牌進行擺設，通過掃碼，顧客能夠看到線上庫存和線下庫存。

對目前的事跡，李博坦言道，HEYSHOP1個月的銷售額在50萬元左右，符合料想期望，希望以后的月銷售額能到達80 120萬元。

歡迎關注華衣

服裝行業資訊傳播平臺

逐日推送服裝行業最新動態、大事件、研究新文章等信息從開云團體剝離后。

歡迎關注服裝加盟

服裝加盟分享平臺

連接服裝品牌與服裝代理商，全力打造中國服裝絡招商加盟平臺！

歡迎關注童裝圈

童裝行業資訊傳播平臺

逐日推送童裝行業最新動態、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關注褻服圈

褻服行業資訊傳播平臺

逐日推送褻服行業最新動態、大事件、研究新文章等信息。

楊大筠

“花小錢”品牌也能成超級IP ？

任何企業對利潤要求和尋求，可謂永無止境，沒有最高，只有更高。最期待的狀態應當就是，不花1分錢廣...