拉夏貝爾2018上半年凈利下滑16.3%，說要發力童裝了

8月28日晚間，上海拉夏貝爾衣飾股分有限公司(以下簡稱 拉夏貝爾 ，公司代碼：603157)公布了其2018年半年度報告。期內，實現營收43.79億元，同比增長2.26個百分點;歸屬于上市公司股東的凈利潤下滑16.3%，至2.36億元。

對2018年上半年度收入略有增長，其解釋主要系專賣渠道銷售及收入的增長;而歸屬于上市公司股東的凈利潤同比降落 16.30%，主要是由于銷售毛利降落及新品牌處于培養期虧損增加而至。經營活動產生的現金流量凈額較去年同期減少，主要由于2季度銷售降落致使庫存增加而至，且部份新品牌處于培養階段、貨品運營資金支出同比增加。

堅持多品牌差異化策略 童裝實現同比增長87.3%

拉夏貝爾通過量品牌差異化戰略，延續打造豐富多元的品牌運營體系。通過內部培養、對外控股或參股的方式，目前已具有近20個服裝品牌，構成女裝為主，男裝、童裝及家居產品全覆蓋格局。

女裝方面，現有包括La Chapelle、Puella、7 Modifier、La Babit 和 Candie s 5大主要品牌，期內合計實現營業收入35.49億元，占1⑹月營業收入81.05%。為更好塑造品牌形象，提升品牌市場競爭能力，上半年陸續推出各品牌店鋪裝修新形象，打造新形象標志性店鋪。

同時，La Babit 、 7 Modifier還各自推出品牌新系列Lyne Leila和7/10 Modifier。Lyne Leila以輕高端、重文化時尚品牌為發展方向，以為消費者營建精致悅己的生活方式為己任，已在蘇州中心等開設旗艦形象店。7/10 Modifier則合適有運動習慣的潮流年輕人在平常及運動場合中穿著，致力于成為具有時尚、品質、品格的潮流輕運動領導品牌。

男裝方面，現有包括Pote、JACK WALK及MARC ECKō 3大品牌。報告期營業收入合計同比增長 19.8%。Pote上半年圍繞重塑品牌大力改革，以年輕1代消費者訴求為核心，狠抓品將品牌的策略無所不至地滲透到電商領域質感，逢迎95、00后消費習慣。在店鋪形象方面也大膽啟用年輕設計師，打造 潮 文化基因消費空間。JACK WALK則以簡約、舒適、時尚的品牌風格，目標客群鎖定80、90后，上半年增加商務休閑品類比重，推出店鋪裝修新形象，為提升品牌競爭力和市場認知度造勢。MARC ECKō 上半年為使品牌風格調性和定位更加精準，使產品更符合 30⑷5 歲都市精英男士在多個生活工作場景下的需求，在產品方面加強了面料和工藝的改進提升，特別夏季 POLO 衫選用了更 高支紗的絲光棉面料。

童裝方面推出全新童裝品牌8EM，1則承接原女裝品牌La Chapelle kids、Puella kids等親子裝業務，2則充分利用研發和供應鏈資源同享優勢，充分展現個性化、時尚性和性價比。報告期營業收入實現同比增長87.3%，未來將是拉夏貝爾著力培養的新的利潤增長點。

全直營式銷售絡 門店數已增至9674家

區分于同行業大部份競爭對手，拉夏貝爾主要采取全直營的銷售模式，直接控制和經營所有銷售絡。零售點的數目也由2017年底的9448個增至2018年6月30日的9674個。

在拉夏貝爾看來，直接控制和經營銷售絡(除控股子公司少許加盟門店外)，不但便于其以統1的標準規范管理所有點，提升銷售服務品質，以向消費者提供良好的消費體驗，也有益于公司管理層利用終端銷售數據，針對市場變化作出及時、準確的決策;有益于產品開發和設計人員及時獲得市場信息，為產品開發和設計提供針對性的指引，提高產品的時尚性和對市場的快速反應能力。

在渠道布局方面，最近幾年來加大購物中心渠道拓展力度，調劑城市布局，進1步發掘市場空間。截止6月30日，拉夏貝爾購物中心點數量占比達39.8%，對應營業收入占比達43.1%。同時，積極調劑百貨商場店鋪，優化現有門店，關閉店銷欠佳門店，提升渠道質量。

線下渠道側重服務質量提升與終端擺設效果優化，通過門店迭代升級，著力提升店鋪形象;線上渠道方面，著力流量運營及品牌營銷，提升品牌活躍度，提供差異化產品組歡迎關注華衣網微信公眾號合，以適應和滿足不同消費者的個性需求;構成了百貨商場、購物中心及電子商務全渠道發展格局。

為提高拉夏貝爾在國際時尚服裝市場的滲透率和影響力，其還與國際品牌同享產品企劃、時尚設計、供應鏈管理、終端渠道總之等資源，構成品牌之間的互補與協同效應。上半年，拉夏貝爾完成了對法國 Naf Naf SAS 40%股權的收購。Naf Naf品牌于1973年在法國創建，主要從事女裝產品及配飾銷售。在法國、 西班牙、比利時及意大利等地區共具有超過 400 家門店。

2018年下半年，拉夏貝爾表示將側重經營效益與經營質量提升。從坪效、貨效、人效切入，提升組織效能。同時，按計劃推動商品全生命周期管理系統建設，規范商品開發全流程，提高商品研發的精準度與整體運營效力。

值得注意的是，未來，拉夏貝爾還將加快男裝及童裝渠道建設，強化產品力，加速培養業務新的增長點。

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