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最近幾年積極轉換休閑服業務模式，加速貨品周轉的森馬日前在投資者調研時流露，森馬現已由過去1年4次定貨會變成1年8批次供貨，并還在直營和購物中心渠道試行12 批次供貨，以提升快反產品比例來增進銷售下降庫存。

據公司董秘宗惠春介紹，得益于過去幾年森馬延續變革，在產品力上有較大提高，令消費者對產品認同度提升，使得去年4季度冬季零售業務表現較好，對全年銷售業務帶來積極影響。

記者特別梳理了過去1年來森馬的關注點及變化，具體以下：

隨著服裝市場從品牌為王、渠道為王的時期發展到現在的產品為王時期，同時消費客群結構正在產生明顯變化，學生及年輕群體成為主體，并且消費者年齡有所擴大。宗惠春表示，作為大眾休閑裝的森馬愈來愈意想到產品性價比的重要性。

宗惠春表示，市場資源正在進1步向優勢品牌集中，國際品牌的進入更加重了國內衣飾市場的競爭。但對國際品牌而言，其全球范圍內運營的優勢在于已構成標準化的商業運營模式，而中國地區間差別較大，不同層次的市場需要差異化的運營，這就讓本土衣飾品牌有了機會。比如在店鋪范圍、產品品類及款式等方面，針對消費者的不同需求差異化運作，滿足不同的消費需求。

像中國休閑裝市場目前在1線市場主要工作服款式不好
以國際知名品牌為主，本土品牌也在快速發展，但更加廣泛的234線市場則是本土品牌優勢明顯。森馬則是根據這1差異化的國內市場特性，在保持本身品牌特點的同時積極滿足消費者延續升級的時尚衣飾消費需求。

宗惠春表示，森馬最近幾年延續優化渠道布局，關閉不盈利店鋪，重點發展購物中心和電商渠道，已構成以專賣店、購物中心店鋪、商超百貨、奧萊及電商渠道全渠道新格局。特別隨著品牌的發展，森馬現在已可以較為順利地入駐愈來愈多的購物中心，今后其品牌仍將堅持開辟購物中心渠道，并且不但要“進得去”，還要“站得牢”，更要“發展好”。

采取直營+加盟情勢運營的森馬，據悉目前已摸索出1套“肯德基”式標準化店鋪模型，現核心加盟商零售范圍在2€€5億，未來有計劃培養出1批10億零售范圍的加盟商。而加盟商的庫存處理則主要是通過電商、折扣店、奧萊等渠道消化，而隨著森馬投資2億在杭州興修電商產業園，投資7億在嘉興修設電商配套倉儲物流設施，電商將成為其大平臺發展的重點。

作為目前童裝市場占有率最高的品牌，森馬旗下的巴拉巴拉最近幾年營收延續穩步增長。宗惠春表示，巴拉巴拉在競爭中先發優勢明顯，表現在品牌運營、產品研發、供應鏈管理、倉儲物流管理及銷售管理等多方面。而斟酌到巴拉巴拉品牌在全球范圍內專業兒童衣飾品牌排名中已位于前列，但產品仍主要在國內市場銷售，所以巴拉巴拉正通過尋覓優秀合作火伴，開辟優良市場，布局國際市場，提升品牌國際知名度，掌控全球化的發展機遇。

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