江南布衣董事長吳健解說：江南布衣的成功靠什么

核心提要：2016年，江南布衣有限公司在香港上市，成為中國第1家上市的設計師品牌團體，可謂轟動1時。

作為李琳背后那個運籌帷幄的男人，1向低調的吳健破天荒地接受主辦方的約請，來到杭商大學金融學院開學儀式的現場，首次分享了自己與妻子的創業之道。

我學的是制冷裝備與低溫技術

我太太學的是化學

江南布衣是我和我太太在1994年創建的，我1990年從浙江大學畢業，我太太1992年畢業，是比我小兩屆的被安置在靜謐的畫廊藝術展學妹。

那時候工作還是包分配，我學的是制冷裝備與低溫技術，被分配到北方的油田，我太太學的是化學，被分配到杭州的化工廠。那時候還流行1個詞叫 下海 ，我們都覺得分配到國營企業，作為1顆螺絲釘發揮不了自己的能量，所以選擇創業并沒有所謂的砸掉 鐵飯碗 這類想法。

在90年代的時候，中國的服裝市場還是比較空白的，很少有個性化的東西。我太太對服裝有與生俱來的興趣，有1套獨特的審美標準。她離開化工廠以后，就在4季青服裝市場的1家小店工作，見證了批發市場每天人潮涌動、生意火爆的盛況。后來我就放棄分配的工作回到杭州，跟太太1起創業了。

創業成功要素：

興趣、堅持和學習能力

2000年左右，杭州市政府大力扶持女裝產業，我們是第1批響應政府號令的。

由于政府的推動，我們在蕭山經濟開發區的女裝產業園拿了80畝的地，這也是讓我們的品牌脫穎而出很重要的1點。

當全國經銷商看到，我們的工廠很漂亮，是美術館級的工廠，經銷商對我們的品牌、對企業的認知就會上1個臺階。

回顧成長的進程，要說企業家具有怎樣的素質才可以創業，我認為首先要有興趣，這也是我們創業的初衷和動力;第2要有堅持，然后更重要的是學習能力。時期在變，所有東西都在變，我們必須有學習能力，不斷創新思想。

創業進程中難免會有矛盾沖突，關鍵是分工明確，核心戰略要商量。我們公司的設計風格、品牌形象都由我太太負責，運營都由我來負責。我們達成約定，她創造品牌，我滿足需求。

創新是不變的主題

做服裝品牌這210多年，永久離不首創新，特別是在當前消費者的審美疲勞速度不斷加快的背景下。

原來1個品牌保持35年不變，可能還能保持很好的發展，但是現在的消費者1兩年就有新的需求。所以我們的設計也在堅持不斷創新，每一年的款式里面都會有20%⑶0%的創新款式，用來測試消費者的感受。

另外，我們在2015年上線了會員體系。現在大家都知道運營是1個企業發展的基本要素，但是在45年前，還只是1個概念。

原來的消費者們，1旦離開店鋪以后就跟我們沒有任何聯系;現在我們可能通過連接到他，宣揚我們品牌最新的款式和活動，讓大家在碎片化時間里接收到我們的信息。這樣的創新能夠大大提升消費者對品牌的黏性。

上市不能救命，只能讓你活得更好

2016年，江南布衣有限公司在香港上市，成為中國第1家上市的設計師品牌團體，可謂轟動1時。但吳健認為，上市對企業來講只是1個新的出發點。

上市為企業打開了1扇新的窗戶，讓企業有更大的平臺。經典的寶藍色但上市的時機，不能是在企業走下坡路的時候，它不能被當作你的救命稻草;只有當你在某1個產業或行業有更遠大的夢想，企業也顯現健康的上升態勢，上市能助力企業飛得更高。

但上市也是1把雙刃劍：監管透明能讓我們操作更規范，招到更好的人在途管理缺失材，更陽光地去做事情;但這其中也存在矛盾，你要想短時間利益高，在研發創新上的投入一定受限，這是1個需要平衡的問題。

我們在香港市場每季半年報、年報出來以后，都要跟很多投資人聊天，溝通企業的發展思路，講清楚接下來1年要做甚么事，包括對未來的預期。只有每次財報出來都能夠超預期實現，投資人材會對你愈來愈有信心，這在香港市場是很重要的1點。長時間來看，A股和港股對好企業的評估，包括市盈率的評估也是1樣的。

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