4年劍指50億銷售額 安奈兒從品牌、渠道、商品謀突破

A股童裝第一股深圳市安奈兒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱安奈兒）正在謀求區(qū)域性的新突破，安奈兒高管近日表示，公司正在華東地區(qū)選擇一個(gè)省份從品牌、商品和運(yùn)營(yíng)這三個(gè)方面進(jìn)行突破，之后會(huì)在整個(gè)華東和華北區(qū)域復(fù)制這種模式。

此間也了解到，安奈兒也計(jì)劃到2022年實(shí)現(xiàn)終端零售規(guī)模超過(guò)50億的宏偉目標(biāo)，上述安奈兒高管透露，公司會(huì)通過(guò)品牌、渠道、商品這三個(gè)方面實(shí)施。品牌方面，公司會(huì)加強(qiáng)品牌運(yùn)營(yíng)能力，增強(qiáng)安奈兒的品牌知名度，維護(hù)品牌形象，讓顧客對(duì)安奈兒能有更深刻的認(rèn)識(shí)；渠道方面，公司會(huì)抓住線上發(fā)展紅利期，積極調(diào)整線下渠道，線上線下協(xié)同發(fā)展；商品方面，公司也會(huì)保持安奈兒產(chǎn)品在安全、品質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，特別是對(duì)版型、面料的研究。

公開(kāi)資料顯示，安奈兒主營(yíng)中高端童裝品牌Annil安奈兒的研發(fā)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、品牌運(yùn)營(yíng)及產(chǎn)品銷售。公司渠道絡(luò)搭建完善，已形成一二線城市為主、輻射周邊城市的全國(guó)營(yíng)銷絡(luò)；根據(jù)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)的信息，在2015年度全國(guó)大型零售企業(yè)的童裝產(chǎn)品銷售排名中，Annil安奈兒品牌童裝的綜合市場(chǎng)占有率位列行業(yè)第4名，并在國(guó)內(nèi)品牌、非運(yùn)動(dòng)類品牌以及大童裝子類別三個(gè)方6、胸罩要準(zhǔn)備幾套替換才對(duì)？面均位列行業(yè)第2名。

財(cái)報(bào)顯示，2018年上半年，安奈兒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.68億元，同比增長(zhǎng)17.48%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5540萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)24.62%。基本每股收益0.42元。從收入端來(lái)看，線下收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，線上收入除傳統(tǒng)的展位顯現(xiàn)之外保持較快增長(zhǎng)。2018年上半年，安奈兒線下收入為3.95億元，同比增長(zhǎng)9.72%。其中線下直營(yíng)增長(zhǎng)11.45%線下加盟增長(zhǎng)0.26%，安奈兒加強(qiáng)渠道調(diào)整，積極拓展購(gòu)物中心店鋪，同時(shí)關(guān)閉經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的百貨店鋪。其中上半年公司直營(yíng)門店新開(kāi)46家，關(guān)閉77家；加盟門店新開(kāi)36家，關(guān)閉53家，下渠道凈關(guān)店的情況，依靠提高店效完成增長(zhǎng)。線上直營(yíng)與線上加盟分別同比增長(zhǎng)39.32%、45.47%，依然保持較快增速，另外，安奈兒積極發(fā)展線上加盟業(yè)務(wù)，線上加盟占比從2014年8.6%提高到2018年上半年的17.g%。

據(jù)了解，截至2018年6月30褻服是女人對(duì)自己的寵愛(ài)日，安奈兒已在全國(guó)建立了線下門店1,387家，其中直營(yíng)店943家，加盟店444家。截至報(bào)告期末，公司門店總數(shù)較上年末有所下降，主要系公司積極調(diào)整店鋪結(jié)構(gòu)，積極拓展購(gòu)物中心店鋪的同時(shí)關(guān)閉經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的店鋪，迎合購(gòu)物中心商業(yè)業(yè)態(tài)的迅猛發(fā)展的趨勢(shì)，布局省會(huì)城市或區(qū)域中心城市等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，加快線下銷售渠道轉(zhuǎn)型。報(bào)告期內(nèi)，安奈兒新開(kāi)直營(yíng)門店46家，主要為購(gòu)物中心店鋪，截至報(bào)告期末直營(yíng)渠道購(gòu)物中心店鋪數(shù)量達(dá)到211家，占比達(dá)到22.38%。

招商證券分析師孫妤表示，線下業(yè)態(tài)升級(jí)及渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，促進(jìn)了安奈兒的內(nèi)生增長(zhǎng)力提升，其全渠道也獲得了穩(wěn)步推進(jìn)，觀察來(lái)看，為順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，拓展中高端百貨以及購(gòu)物中心店：安奈兒已入駐天虹、華潤(rùn)萬(wàn)家、茂業(yè)百貨旗下眾多中高端百貨商場(chǎng)，積極布局購(gòu)物中心，，預(yù)計(jì)未來(lái)購(gòu)物中心直營(yíng)店鋪數(shù)量會(huì)持續(xù)增加。

而安奈兒作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先中高端童裝品牌，自2017年開(kāi)始產(chǎn)品力提升及線下渠道優(yōu)化調(diào)整效果逐漸體現(xiàn)，在業(yè)態(tài)持續(xù)升級(jí)背景下，直營(yíng)渠道優(yōu)勢(shì)明顯，內(nèi)生增長(zhǎng)力提升，同時(shí)，加大力度布局電商渠道，全渠道戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)。今年上半年上高增長(zhǎng)及線下直營(yíng)穩(wěn)健增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)下，收入同比增長(zhǎng)17%；利潤(rùn)端盡管在消化庫(kù)存過(guò)程中毛利率略有下滑，但控費(fèi)趨嚴(yán)，扣非歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)18%。

孫妤認(rèn)為，安奈兒的品牌力及產(chǎn)品力在行業(yè)內(nèi)處于第一梯隊(duì)，隨著庫(kù)存改革深化及全國(guó)渠道布局深耕，預(yù)計(jì)安奈兒有望實(shí)現(xiàn)年凈利潤(rùn)同比分別增長(zhǎng)15%/20%/20%的股權(quán)激勵(lì)目標(biāo)。