7月份天貓文胸類商品銷售額達1.56億元，缺乏溢價能力漸成常態！

《中國服飾》雜志（公眾號ID:chinafashion99）8月15日專稿（　丁丁　報道）：據《中國服飾》從第三方電商大數據平臺知己知彼獲得的監測數據顯示，2016年7月份，天貓文胸類商品總銷售量達到412.04萬件，總銷售額為1.56億元。

這樣才有助于品牌與加盟商之間達成雙贏合作《中國服飾》注意到，在天貓文胸類熱銷品牌排行榜中，排名第一的為南極人，銷售量達11.8221萬件，銷售額達514.1676萬元，其次為夏の語，銷售量為8.4615萬元，銷售額達414.6135萬元，第三名為安黛拉，銷售量為7.8368萬件，銷售額達310.7665萬件。

業內在接受《中國服飾》雜志采訪時表示，服裝行業作為傳統消費衣食住行四大門類之首，與人民生活息息相關。隨著女性消費能力增強，她們的時尚意識和品牌意識也在提升，故其對內衣的多元化、時尚化、個性化和品牌化要求日益提高。而消費者對內衣的需求面料之類基本需求逐漸上升到對時尚性、高品質的高層次需求。中高端品牌內衣相比雜牌內衣更能滿足消費者的需求，因此消費者購買中高檔內衣的比例越來越大。內衣價格走勢)體現也了這一趨勢。

據國信證券分析師朱元介紹。目前內衣行業電商滲透率預計在 5%之內，分品類來看，對于標準化程度較高的文胸品類，上發展空間更大。南極人、北極絨等保暖內衣品牌，近年來已將經營重心逐步向線上轉移，由于品牌間差異化并不顯著，缺乏溢價能力，價格競爭逐步成為市場常態，線上客單價一般在 40~60元之間，競爭較為激烈。

朱元談到，與一般商品品類不同，女性內衣的文胸品類特別是中高端文胸特別注重試穿與線下體驗，實體店試衣空間依然是最好的體驗場所，單純線上產品展示與交易存在局限，容易出現尺碼不符、質感不符預期等情況。年齡層次越年輕，對于時尚、性感的要求越高，對于品質的要求相對較低，相對越適合線上銷售。因此，對于文胸品類而言，線上鎖定相對年輕的消費者，但隨著年齡增大、收入提升，有回歸線下、消費升級的內在訴求。

來自 FrostSullivan的 預測顯示，到 2018 年，中國市場規模將達到 4553 億人民幣，未來成長空間翻倍。假設團體設計部重新定位并設計合適超市終真個新包裝未來 4 年人口維持在 13 億的水平，屆時人均貼身內衣支出將達到 51.3 美元。

不過《中國服飾》雜志注意到，長江證券研究員雷玉如此表示：以體驗式購買為主的消費模式決定了內衣產品的銷售以直面顧客的終端渠道為主。兼具時尚性感與舒適實用于一體的女士內衣才能適應現代女性的需求。只有在投入大量資金、建立良好客戶關系的基礎上，通過完善包括商品、人員和終端形象管理在內的渠道管理制度，才有可能建立起覆蓋面廣、高效穩健的營銷絡。

在雷玉看來，而從渠道發展趨勢來看，內衣品牌的整體渠道建設由粗放增長向精細經營轉化；直營終端仍為品牌內衣的主要渠道，各內衣品牌更加注重提高終端的用戶體驗。