降價(jià)后的MUJI在中國(guó)賣得更好了

圖片來源：MUJI

無印良品母公司良品計(jì)劃于上周公布截至2018年2月的財(cái)年報(bào)告，期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)13％至3795 億日元（約合人民幣222億元），凈銷售額增長(zhǎng)17.4％至3788億日元（約合人民幣221億元），凈利潤(rùn)增長(zhǎng)16.6％至301億日元（約合人民幣17億元），已連續(xù)4年錄得利潤(rùn)上漲。

其中按地域劃分，表現(xiàn)最亮眼的是中國(guó)市場(chǎng)，收入為689億日元（約合人民幣40.3億元），同比猛增25.4%，已成品牌全球第2大市場(chǎng)。絕大部份來自于新開店鋪所貢獻(xiàn)的事跡。

日本市場(chǎng)提質(zhì)量降本錢：優(yōu)壹電商目前已與包括達(dá)能、雀巢、輝瑞等品牌供應(yīng)商展開在戰(zhàn)略方針、營(yíng)銷策劃、渠道拓展、供應(yīng)鏈管理與客戶服務(wù)等多維度的深度合作收入2347億日元，增加了8%，基本是在沒有擴(kuò)大門店的情況下取得的，同店銷售上漲6.8%，從同店銷售來看，去年是5年以來成績(jī)最好的1年。在日本市場(chǎng)，無印良品的男裝和健康美妝品增長(zhǎng)最為突出。

良品計(jì)畫社長(zhǎng)松崎曉表示，無印良品的健康美妝品類在中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了4分之1的銷售額，而在日本市場(chǎng)占總銷售額的16%。他此前也曾表示到2019年年底，將在中國(guó)新開4至5家旗艦店，新增面積將用于擺設(shè)健康美容產(chǎn)品。

截至報(bào)告期末，無印良品在全球 25 個(gè)國(guó)家共具有876家門店，其中海外市場(chǎng)去年新增54家到達(dá)457家。值得關(guān)注的是，中國(guó)市場(chǎng)新增29家，為全球所有市場(chǎng)中凈開店數(shù)最多。

款式簡(jiǎn)約大方 但是對(duì)中國(guó)消費(fèi)者來講，無印良品高于日本兩倍的價(jià)格讓他們對(duì)這個(gè)品牌的虔誠(chéng)度流失得很快，很多消費(fèi)者也屢次向無印良品反應(yīng)，在很多產(chǎn)品均為中國(guó)制造的情況下，他們很難買單差異較大的價(jià)差。

對(duì)此，無印良品自2014年10月開始在中國(guó)內(nèi)地展開1系列降價(jià)政策，預(yù)計(jì)可在今年實(shí)現(xiàn)中國(guó)與日本基本同價(jià)。去年9月，無印良品通過官方宣布在中國(guó)的第5輪降價(jià)活動(dòng)正式開啟。

MUJI上海旗艦店開業(yè)盛況

只是，在無印良品不斷調(diào)劑包括中國(guó)在內(nèi)的國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的進(jìn)程中，公司很難提升營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率，自2015財(cái)年開始，良品計(jì)畫的營(yíng)業(yè)率就在降落。2016年良品計(jì)畫增速創(chuàng)下3年內(nèi)最低。良品計(jì)畫全年?duì)I收 3333.81 億日元（約合人民幣195億元），較去年同期增長(zhǎng) 8.4%，利潤(rùn)為 382.78 億日元（約合人民幣22億元），較上1財(cái)年增長(zhǎng) 11.1%。但營(yíng)收與利潤(rùn)增長(zhǎng)速度都出現(xiàn)放緩跡象，2015 財(cái)年良品計(jì)劃營(yíng)收與利潤(rùn)的增長(zhǎng)率曾分別到達(dá)了18.2%和44.4%。

雖然中國(guó)消費(fèi)者在降價(jià)后又顯現(xiàn)出較強(qiáng)的購(gòu)買意愿，但是降價(jià)卻非久長(zhǎng)之計(jì)，在日本市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力的情況下，中國(guó)市場(chǎng)成為無印良品的救命稻草，但這塊土地上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在與日俱增，無印良品的風(fēng)格不再1家獨(dú)有，更不用說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以對(duì)他們，最重要的應(yīng)當(dāng)是找到延續(xù)吸引消費(fèi)者的模式。

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