波司登戰略謀變：聚焦羽絨服主業 競逐“保暖經濟”

波司登已公布了新的戰略計劃，將整合全球資源，進1步聚焦羽絨服主業。 近日，波司登品牌戰略發布會上，競爭戰略專家謝偉山在接受21世紀經濟報導采訪時指出，波司登將調劑戰略方向。

之所以聚焦羽絨服主業，謝偉山解釋稱這是波司登希望不斷提升品牌羽絨服的影響力和優勢，整合全球資源，將羽絨服做到極致。而在2015年、2016年年報中，波司登都提到，在發展羽絨服主業的同時，將發掘更多具有潛力的服裝新業務和品繪盡幸福畫卷牌，實現業務發展。

從事跡上看，品牌羽絨服業務始終是波司登最大收入來源，2015⑵017年，品牌羽絨服業務收入占同期總收入的比重均超過60%，且品牌羽絨服的收入也從2015財年的39.77億元上升至2017財年的56.51億元。

不過，業內普遍觀點認為，波司登聚焦羽絨服主業也還需要面對來自市場的挑戰。最近幾年來，國內4季服裝品牌、國外中高端羽絨服品牌都在布局中國羽絨服行業，行業競爭日益劇烈，相干品牌需要在產品品質和消費體驗方面延續投入，其實不斷提升品牌影響力。

回歸主業，戰略提升

資料顯示，波司登創建于1976年，專注于羽絨服的研發、設計和生產。查閱波司登財報后，21世紀經濟報導發現，在羽絨服主業以外，波司登也曾展開分品牌進行零售轉型。

不過，謝偉山對21世紀經濟報導指出，波司登最大的特點就是其在羽絨服領域深耕42年，成為顧客認知中的羽絨服代名詞。 品牌未來的發力要立足于它的歷史優勢，回到匠心精神的羽絨服品類。

在6月28日公布的 截至2018年3月31日止年度的年度事跡 ，波司登方面亦表示，未來將繼續做強核心羽絨服主業，提高品牌競爭優勢。 將對男裝、居家服業務、童裝業務進行全面整合，未來波司登將重新計劃男裝和褻服居家服業務的發展。

對此，謝偉山解釋稱，聚焦有益于企業將產品做到極致，波司登對用戶、對羽絨服有著較深的理解，它要從產品品質、渠道和品牌3個方面推動升級。

在 波司登入選國家品牌計劃發布會 上，中國羽絨工業協會理事長姚小蔓則認為，波司登聚焦羽絨服主業是1次明智的選擇。 1方面波司登有能力把羽絨服這個產業做大做強，另外有益于行業的競爭，給中國羽絨服品牌建立標桿，建立旗幟。

從事跡上看，品牌羽絨服業務著實是波司登的核心優勢，最近幾年來營收顯現上升態勢。如財報顯示，2015⑵017年，品牌羽絨服的收入從2015財年的39.77億元上升至2017財年的56.51億元，近3年占總收入的比重也始終在60%以上。

謝偉山表示，波司登目前在戰略轉變方面已有所布局： 波司登正在整合全球資源，特別是設計師的資源來幫助波司登的服裝做到更時尚，現在已和美國、法國、意大利、韓國等國的設計師團隊達成了不同程度的合作。

競逐 保暖經濟

實際上，除波司登專注于羽絨服生產外，國內4季化服裝品牌、國外羽絨服品牌都在布局中國羽絨服行業。此前，加拿大鵝（Canada Goose）正式宣布進入中國羽絨服市場，將于北京3里屯和香港IFC兩地開設兩家旗艦店，并且與天貓合作展開電商業務。Zara、優衣庫等快時尚品牌也均在羽絨服領域有所布局。

在上述發布會上，波司登董事局主席兼總裁高德康在回答21世紀經濟報導問題時表示，眾多品牌進入羽絨服行業1方面反應了羽絨服市場潛力巨大，根據中國服裝協會羽絨專業委員會提供的數據，2018年中國羽絨服市場范各自圈住了1批批忠實用戶圍將到達1068億。 而對波司登而言，也是挑戰。

具體來看，對4季化品牌而言，他們1年4季有相應的服裝銷售，會有1定的本錢優勢，并且也會有1批忠實的客戶。 對波司登面對的挑戰，謝偉山向21世紀經濟報導分析指出： 在進口品牌方面，部份消費者對進口品牌的認知還是優于國產品牌，并且國際品牌從高端切入，得到高端人群的青睞。

不過，謝偉山同時認為，羽絨服市場有著廣大的消費群體和廣闊的市場空間，對波司登羽絨服這樣的專家品牌亦是機遇。 目前，為應對劇烈競爭，波司登已開始發力和做出應對。

據高德康介紹，面臨競爭格局的變化，波司登啟動了競爭戰略，強化已有的專業優勢，與4季服裝品牌區隔；同時，整合全球資源，進1步筑高在國際上的地位。

在國際布局方面，國外市場對波司登羽絨服是有需求的，波司登早在1995年就開始進行全球銷售，到2006年的時候，全球3分之1的羽絨服幾近都產自波司登；目前已暢銷72個國家，未來波司登還會堅定不移地擴大海外布局。 謝偉山對21世紀經濟報導表示。

另外，為加強品牌建設，逐漸提高消費者對品牌的認識，7月18日，波司登作為服裝行業唯1的品牌入選了 國家品牌計劃 。波司登方面表示，未來將在產品、渠道、傳播層面上不斷升級，筑高競爭壁壘，夯實在羽絨服領域的優勢。

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