半年狂攬53 億，利潤暴漲115% 太平鳥吸金術如何煉成

要在新的情勢中生存下來，你不單單應當適應環境，還應當成為最適應環境的生物。更重要的是，這取決于你要尋覓到給你強烈感覺的東西，并且發展它。

今年上半年，太平鳥打了個偏亮的翻身仗，簡直不花1分錢廣...開了掛!

6個月內狂賺 53 億，凈利潤暴漲 115%。

還記不記得2013 2015年時，那就是太平鳥的寒冬， 高庫存! 門店虧損! 負債率遠高于業內均值! 當我們都以為這只鳥要熬不過寒冬時......

太平鳥卻與李寧同在紐約時裝周冷艷眾人，以后更是成功上市，短短3年以內，太平鳥完成了品牌的調性迭代，深度攻陷了年輕人的衣櫥，會員總數已突破了1500萬。

現在拿出1份亮眼的成績單出現在眾人眼前，簡直不要太牛逼好嗎!

讓自己從1個 老土冒 變成現在的吸金 國牌1把手 ，用的啥法則?

1

『逆生長』

千禧1代的年輕人喜歡 新鮮、有趣、酷炫 的東西，太平鳥為了實現自我的利潤但同時有了新的專注點增長與市場擴大，開始了 7102變 。

跨界合作1直都是品牌方的最愛，特別是年輕人就喜歡這些帶有沖擊力的新鮮事物，Peacebird固然不會錯過這1機會啦!

18年初和可口可樂的聯名在紐約時裝周上發布，直接在時尚圈里炸開了鍋!

不再是以往的 Polo衫、西裝褲 ，而是常見的 T恤、衛衣、茄克衫 。和可口可樂的聯名，改變了很大1部份人對peacebird的固有印象。

具有65年歷史的美國名牌Playboy和國牌新貴Peacebird的聯名實在使人意想不到，不但如此，乃至還聯合了國內亞文化媒體公路商店做了線下拓展。

到頭幾天請來假笑男孩宣揚的DISNEY COLLECTION BY PEACEBIRD MEN x TUDES 3方聯名

這些聯名都為Peacebird帶來了噱頭，轉變品牌形象，更快的打入了年輕1代消費者里。

2

『會 善變 』

還記得之前的大賣場嗎?

對，就是那個奶奶買完菜順道去看看有無打折貨淘的大賣場，既然產品都這么新潮了，門店沒有理由不跟上呀!

從之前的紅黑攙雜的Peacebird太平鳥換成現在的PEACEBIRD，門店也整體采取統1的黑白色調，顯得高級了許多!

店鋪也從沒有歸納，感覺擁堵到1塊的擺設。

到這樣干凈，大方的擺設。

按系列按色系歸納好，讓消費者1樣就可以看到自己的商品!

也會有中島臺來展現這季的主推商品!周圍搭配相應的單品，讓消費者有更多的選擇。

千萬別小視店鋪擺設設計，它很大1部份的決定了品牌在消費者心目中的檔次高低，對不熟習品牌的路人來講，店面就是最好的名片了!

3

『玩得6 』

門店整體形象上升后，Peacebird要做的就是全面打造品牌，讓Peacebird不再是單純的服裝品牌，而是1種符號意味!所以各種的快閃店、音樂節...

YO HOOD2017全球潮流嘉年華上，太平鳥男裝品牌PEACEBIRD MEN就和 潮流第1狗 提升影響力Snoopy 打造了概念游擊店 24小時(不便利)店!

為了捉住更多的潛伏消費者，Peacebird乃至直接聯合風暴電音節，在音樂節這1聚焦著最多年輕人的時尚陣地上，再1次全力出擊，與年輕人不羈的靈魂碰撞!

乃至提出了專屬于自己的文化Tag 鳥人 !為那些那些生而無畏、不忘初心、特立獨行、尋求極致的人打上了標簽。

4

『造品牌 』

不要把雞蛋都放在1個籃子里 ，一樣適應于服裝行業。核心品牌、新興品牌、培養品牌3個不同發展梯度、結構公道的品牌組合，具有轉動式發展的潛力和優勢。

太平鳥在繼續鞏固男裝、女裝核心品牌市場地位的同時，延續加大MiniPeace、樂町、MATERIALGIRL、貝甜、太平鳥巢等新興、培養品牌的調劑、培養力度，實現多品牌協同發展，厚積薄發。

看看上半年的這個數字：樂町完成了聯營轉加盟的運營模式調劑后，銷售額到達 6.75 億;Mini Peace 童裝銷售額 5.75 億，同比增長 19.52%;MATERIAL GIRL 女裝銷售額 1.20億，同比增長 21.10%。

能獲得這樣的正向成績，靠的是這家公司過去幾年來的調劑和轉型。從2015年開始，太平鳥的產品開始向時尚化、年輕化轉型。產品緊跟潮流，針對90后、95后等消費群體，設計更年輕化、潮流化。

另外，更得益于太平鳥模式的轉變，太平鳥本來模式即是國內衣飾慣用傳統手法，加盟商所有貨品通過定貨模式實現。但在TOC模式下，加盟商定貨比例只占所需的70%～80%，其余產品通過TOC模式進行補單。

而這1點上，全球衣飾公司中做得最好的是ZARA。

太平鳥通過每周2次的產銷調和會議，了解何種尺碼、款式的產品在哪個門店銷售情況好。補單后10～14天，根據TOC分析結果把貨分到各個門店。

門店的動態會直接供給供應商、加盟商，實現信息在產業鏈上的暢通，實現了供應鏈實現快速反應。

新零售時期，唯快不破。很多傳統服裝品牌潰敗，而這只鳥卻破風而上，越飛越遠。時期不是沒有創造機會，而是要自己捉住機會。

老祝點評

在快速變化的零售行業，如果不能給你的客戶帶來新鮮感，不能讓你的客戶覺得欣喜，那你很快就有可能被拋棄。

當1個品牌能夠讓品牌介紹消費者認同自己的品牌文化并為此買單的時候，其實就已無形間拉開了和同水平品牌的距離。

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