都市麗人聯姻京東成立10億級合作基金 騰訊系布局服裝產業又下一城！

本土快時尚褻服品牌 都市美人（中國）控股有限公司（以下簡稱 都市美人 ），是這類迷人綠色在制作進程中需要使用的主要成份砷今天（2月7日）午間表露，今天，公司全資附屬公司廣東都市美人、京東全資附屬公司京東世紀及李國丞(作為基金管理團隊的代表)訂立合作條款，據此，廣東都市美人擬與京東世紀及基金管理團隊成立合作基金，主要用于合適該團體業務的行業并購和資源整合，繼而進1步擴大該團體于全球貼身衣物行業的知名度及足跡。

查閱條款了解到，都市美人擬與京東成立的合作基金的目標范圍預計為人民幣10億元，以后將按實際需要擴大基金范圍。首次出資預計很多于人民幣3.5億元，當中廣東都市美人預計出資人民幣2.5億元，而京東世紀預計出資人民幣1億元。基金管理團隊亦可對基金出資，唯其出資額不多于首次出資總金額的5%。合作基金的投資目標主要為中國國內外觸及貼身衣物品牌、上下游及相干周邊行業的公司。預計合作基金的期限為8年，且可能再延期兩次，每次延期1年。

都市美人表示，京東團體是中國領先的綜合絡零售商，主要從事業務。由于京東世紀亦將參與合作基金的投資管理，憑仗京東團體多年于不同領域的投資經驗，該團體對合作基金的發展感到樂觀。

業內人士談到，伴隨著都市美人選擇京東進行合作，由阿里最早發起這場新零售戰役愈來愈有看頭，阿里前后并購投資線下銀泰商業、蘇寧云商、3江購物、聯華超市、新華都、高鑫零售等公司；騰訊則繼加持京東、唯品會電商股權后，轉陣線下投資永輝超市，而永輝系公司目前還包括中百團體、紅旗連鎖、家樂福中國等，另外，騰訊系還選擇了海瀾之家、步步高進行深度合作，1系列動作表明線上巨頭搶奪線下流量、場景、數據之戰硝煙再起，愈演愈烈。

業內觀點也指出，此次都市美人聯手京東，與其背后的騰訊系手握巨大流量，進而通過線下場景產生更多的支付、金融、數據價值有著密切的關聯，這也是為何說騰訊近期投資眾多線下商業企業的重要緣由之1，也再1次證明從長時間上看，新零售或是新消費已成為不可改變的趨勢。

其間取得的數據顯示，作為中國最大的自營電商平臺，京東依托家電、3C數碼等高客單價品類迅速長大，也具有目前覆蓋最全面的物流倉配體系；截止2017年前3季度，京東具有2.66億活躍買家數，同比增長34%，占中國5.11億電商用戶的52.1%；2017年前3季度，京東GMV為8,910億元，同比增長40.1%；同期，京東在全國具有900萬平米的倉儲物流面積，覆蓋2830個鄉鎮，211當日達城市250個，另外，京東在6個城市具有9個類亞洲1號倉儲中心，全國具有405個倉儲基地；物流配送人員接近7萬人。

其間了解到，據業內人士介紹，衣飾品類1直是京東的短板，女性用戶相對缺失，盡人皆知，女性用戶愿意逛，因此購買頻次和客單價高，1直是京東發展的制約因素乊1。此次選擇都市美人，京東1可以彌補女性用戶的覆蓋不足，2彌補在衣飾品類（包括時尚穿著、美妝、母嬰和家居）等品類的豐富度，3也能夠買通潛伏的會員體系，構成交叉銷售。

財報顯示，截止2017年年中，都市美人共有加盟門店6012家，同比降落11.6%。但是隨著公司對加盟渠道調劑的深入，加盟店的店效開始逐漸企穩。2017年上半年，都市美人加盟店的平均營收同比僅降落2.2%，較2016年下半年14.8%的店效下滑明顯收窄。另外，公司直營店營收達8.03億元，同比降落5.1%。報告期末，公司直營店為1295家，同比降落17.4%，但是直營門店的店效同比增長14.9%，逆轉了2016年下半年直營門店店效下滑28.8%的勢頭。

公然資料顯示，都市美人品牌成立于1998年，是集研發、倉儲物流、銷售、營運于1體的現代化大型褻服品牌運營團體，目前是中國銷售范圍最大的褻服企業。都市美人褻服主打大眾市場，產品以性價比高（加價率為2.5⑶倍）在市場中獨占鰲頭，在3、4線城市比1、2線城市表現更好。公司發展近20余年，具有豐富的產品開發和產業運營經驗，品牌效應日趨提升，加盟門店數量快速擴大，實現渠道和范圍雙成長。

光大證券分析師顧柔剛此前介紹，都市美人與其他全國性褻服品牌相比最大的區分在于終端主要來自街邊店。中國大型商場的數量相對有限，商場渠道消費只占褻服消費市場的30⑷0%，渠道擴大具有天花板，而都市美人的開店渠道除商場外，還有商業街、交通關鍵、城中村、社區店等，渠道第五屆和領袖形象規劃學院圓滿落幕！廣，下沉空間仍然存在。未來公司將繼續以加盟模式來拓展34線門店。而在12線城市，人口密集且活動性大，消費者具有更高的購買力，市場還沒有飽和。預計都市美人未來數年仍然保持每一年1000家左右的開店范圍，12線、345線城市近兩年新開門店數量的比例為45%和55%，自營店不會大幅擴大，將保持在總門店數量15%左右。

而在3、4線城市，這塊市場還處于相對空白階段，預計日韓系風格褻服在區域擴大上將實現快速增長，而都市美人在3、4線城市具有很強的渠道絡覆蓋，足以支持這樣不但方便孩子活動自在時光在3、4線城市的市場份額搶占。

都市美人此前曾發布公告稱，2017年度凈利潤同比增長28%⑶5%，到達3.10⑶.27億，與此前預計的3.24億基本1致，而2017年下半年營業收入增長5%⑼%區間，預示全年收入增幅在-0.4%⑴.7%區間，至44.9億至45.9億區間，略低于與此前預計的3.2%的全年增速。

顧柔剛表示，由于2017年下半年都市美人部份門店延后到2018年開業，預計2018年都市美人門店凈增加數有望到達500家左右，且平均面積和形象都較以往有所改良。同時同店銷售收入增長繼續保持17年接掌這兩個品牌擔負首位Topshop兼Topman創意總監的DavidHgglund一樣曾供職于《Vogue》上下半年的上升趨勢。從而帶動線下收入實現高單位數增長。線上銷售繼續保持高速增長態勢。全年整體銷售收入增長到達雙位數，毛利率隨渠道結構和產品結構的變化繼續改良。庫存方面，預計2018年初庫存較2017年初略有降落，但結構改良明顯，新貨占比提升至3分之2以上，到2018年底整體庫存金額將繼續降落。另外，都市美人也在積極尋求外部合作，2018年有望跟海外知名品牌展開深入合作，從而帶動公司在中高端領域的突破。

截止第1紡織今天下午發稿前，都市美人收報于3.460元/股，市值75.13億港元，京東則報于45.05美元/股，市值641億美元。

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楊大筠

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