2018CBME專訪衣酷董事長周向輝：以品質樹口碑 以IP引流量

7月25日⑵7日，第18屆C今天冬季BME中國孕嬰童展、童裝展(簡稱2018 CBME)在上海國家會展中心盛大開幕，衣酷文化也攜旗下 澳恬 、 藤之木工房 、 皮偌喬 3大品牌亮相展館，用出色的產品品質與動漫IP的話題度，吸引著眾多專業觀眾的關注，特別是跟隨家長1同到來的小觀眾們的熱忱，更是被這些熟習的IP形象全部點燃。而在接受華衣 中國童裝時尚采訪時，衣酷董事長周向輝也從旗下品牌動身，重點分享了他對當下嬰童市場的看法。在消費場景不斷變化的情況下，以品質樹口碑、以IP引流量的衣酷文化，也許能夠給母嬰渠道注入1劑強心針。

衣酷董事長周向輝

華衣 中國童裝時尚：請簡單介紹我們企業、品牌。

周向輝：衣酷是奧飛動漫團體參股的子公司，目前具有 澳恬 、 藤之木工房 、 皮偌喬 3個品牌。

藤之木工房是我們創業時就開始做的品牌，11年來1直聚焦嬰兒貼身褻服，在渠道認知度上也比較高。我們1直做中高價格帶、有品質的東西，而大家對品質的認同也是藤之木工房越做越好的根本緣由。雖然我們的營銷1直做的不太好，基本就是靠展會的亮相來推行品牌，但依托良好的品牌口碑、時間的積累和客戶之間的相互介紹，我們的客戶回頭率1直很高。根據商場店員的流露，我們1個柜臺1個月能賣到10萬左右，而其中70 是老客戶，所以雖然藤之木工房的價格在母嬰店算偏高的，但還是愈來愈多人愿意加入我們。

澳恬主要定位動漫IP服裝，主營喜羊羊與灰太狼、鎧甲勇士、巴拉拉小魔仙、超級飛俠等卡通動漫正品授權產品。區分于藤之木工房，澳恬主要走大店、專賣店的模式，目前有210多家店，其中直營店有兩3家。

皮偌喬主要定位0⑷歲的嬰童快時尚衣飾，相對偏向外出服這塊。

華衣 中國童裝時尚：作為IP童裝，澳恬的經營模式與傳統品牌有哪些不同的地方?

周向輝：1方面，斟酌到動漫IP的場景化問題，澳恬基本都要開大店。由于我們可能會將店鋪作為1個場景體驗的空間，我們可能常常會號令小朋友們進店，教他們內設賣場展現區、賣場休息區、貴賓休息廳、收銀臺、庫房和兩個試衣間免費體驗奧飛動漫的玩具產品，這對奧飛動漫團體和澳恬品牌來說，都是1件很好的事情，由于這些體驗活動可以加強和粉絲的互動。

1方面，傳統服裝，媽媽們可能要捉住小朋友讓他試穿，但動漫IP的服裝，小朋友的參與度會非常高，他們會主動要求試穿，比如說他們喜歡超級飛俠里面的小愛，就希望穿小愛的衣服。

固然，動漫IP服裝也有1定的缺失和局限的地方，由于小朋友不可能1直穿IP服裝，他們在小朋友的平常生活中只可能占據1小部份時間。IP只是流量的切入點，而不能占據太大的比例，所以，我們也在加入生活化的服裝。

華衣 中國童裝時尚：這次參展的目的是甚么?

周向輝：主要還是借助展會亮相，推行我們企業、品牌的形象。但也有1個緣由是，我們想借助這次孕嬰童展會，將澳恬打入母嬰渠道。

我們都知道，母嬰渠道主要搭配寬松毛衣定位的是0⑶歲的嬰幼兒，但現在國內的消費場景正在產生變化，1些母嬰大店也希望在品類上做深化，在年齡段上做延展，增加產品的年齡跨度，目前基本0⑸歲的嬰幼兒的產品都可以涵蓋其中。澳恬的IP產品里，喜羊羊定位的是0⑶歲，超級飛俠定位3⑹歲，這都是可以與母嬰店產生合作聯系的。而且我相信，IP內容1定能夠幫助到母嬰店，由于相比傳統服裝，IP服裝阿依蓮品牌代言人大S帶來其本身散發的時尚、青春、活力等元素更有話題感、互動性，也更能幫助母嬰店引流，而流量，也是母嬰店關注的重點。

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