安踏最貴球鞋20秒售罄 產品高端化號角正式吹響

核心提要：根據安踏官微發布的信息，安踏SEEED系列NASA60th記念鞋款3000雙上線20秒即售罄，第2批也瞬間秒完，1小時銷量總計6000多雙，全天累計銷售10000雙。

今年2月，1場大秀令李寧(02331)在你蟄伏多年后終究悟出了公司未來發展的道路， 悟道 系列產品的推出也讓市場重新看到了李寧的生機。截至5月11日收盤，李寧股價在近3個月內已上漲接近6成。

李寧大放異彩，最焦慮的莫過于安踏(02020)。因而我們可以看到安踏在近期動作頻頻，先是由湯普森系列產品KT2、KT3的設計者，前阿迪達斯設計師羅比 福勒親身操刀設計出賣到斷貨的老爹鞋。后是在今年5月5日發布抗擊李寧悟道系列的安踏SEEED系列產品。

根據安踏官微發布的信息，安踏SEEED系列NASA60th記念鞋款3000雙上線20秒即售罄，第2批也瞬間秒完，1小時銷量總計6000多雙，全天累計銷售10000雙。

據注意到，安踏SEEED系列目前僅通過電商渠道發售，經測算該類產品在安踏天貓官方店的銷售額已到達325萬元，其中標價799元的NASA60th記念男子休閑鞋銷量及定單量已到達1595筆。

安踏SEEED系列上線后，阿里提供了最早可落地的ERP系統、云貨架、支付系統、B2B線上采購系統和倉儲配套服務安踏團體董事局主席丁世忠發布了1條這樣的朋友圈：就這樣(的產品)有錢你也買不到!

單聚焦戰略的延伸

熟習安踏的投資者可能對安踏前幾年提出的 單聚焦、多品牌、全渠道 戰略已朗朗上口。

我們不賣高價，我們希望有更多人能買得起運動鞋，讓更多的人享遭到運動的快樂，這是我們企業存在的價值，也是我們全部安踏人的使命。 這是丁世忠對公司 單聚焦 戰略的理解。

歸納起來， 單聚焦 就是繼續聚焦安踏最善于的鞋服領域。單聚焦的目標，是要做出差異化和更專業化的產品，提升用戶體驗，提高用戶虔誠度。

既要做到產品差異化又要讓消費者買得起，實際上是1件不容易的事情，但安踏做到了。

通過財報對照可以發現，安踏2017年產品毛利率為49.37%，而同期李寧(02331)的毛利率為47.06%、特步(01368)為43.89%、361度(01361)為41.8%。安踏產品毛利率已不輸給阿迪達斯的50%，乃至優于耐克的44.6%。

值得1提的是，安踏的高毛利率是在主打產品單價在600元以下完成的，和耐克阿迪動輒上千元的單價比起來，安踏既做到了差異化又做到了讓消費者買得起。

通常來說，對消費者而言 買得起 意味著價格低，而價格低又意味著低端。這實際上是1種偏見，由于拼多多APP突起的邏輯告知我們，性價比仍然是當前消費者的主流訴求，而安踏突起的邏輯告知我們，性價比其實不意味著低端。

產品高端化號角正式吹響

回想10幾年前，國產體育品牌由于不重視研發，長時間頂著低真個帽子過日子，那時候鮮有運動員穿國產球鞋上場比賽。在此背景下，是安踏第1個站出來把研每晚會有學員訓練發當作企業立身之本。

智通財經APP了解到，安踏在2005年就建立了中國體育用品行業第1家取得國家認定的企業技術中心，不定期地在全國搜集上萬個中國人腳型數據，目的是做出1雙合適中國人腳型的運動鞋。

從此以后安踏的研發費用，不斷爬升從原來不足銷售本錢的1%漲到現在的5.8%，乃至比世界1線品牌還多，目前安踏已具有各項發明專利600多項。

回顧2018年初，丁世忠對外宣布2018年安踏正式邁入 創業新10年 ，戰略升級、產品升級、品牌升級、人材升級、文化升級都是最期待的狀態應當就是推動安踏創新升級的關鍵，安踏的產品要更專業化、高值感和國際化，真正成為從 買得起 到 想要買 的品牌。

如今SEEED系列的上線，也是安踏升級戰略的全新1步，安踏產品高端化線路正式打響，那末安踏1200億市值究竟是高估還是低估?

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