BLOOMING SHOWROOM聯合創始人Jo Xi：為買手客戶提供更人性化的服務！

2018秋冬上海MODE展，會聚了來自8個國家的13個品牌的BLOOMING SHOWROOM吸引了華衣的注意，消費者愈來愈個性的需求，催生了中國的買手市場不斷擴大并逐步趨向成熟，而尋覓到優秀的品牌，成為買手店最迫切的需求，BLOOMING SHOWROOM就是為這些買手客戶們提供服務，在采訪BLOOMING SHOWROOM聯合開創人Jo Xi時，我們也重點詢問了她的品牌選擇標準！

華衣：這是我們第幾次參加MODE展，感覺如何？

Jo Xi：這是我們第4次參加MODE展，前幾次的效果也都很好,這次MODE展也做了很大的調劑，進來明顯感覺洋氣了很多，也給展商和買手們提供了很多的服務，比如說休息區咖啡美食的提供，可讓買手得到更好的體驗，在這里呆的時間更久，也對我們展商更有益。還有天貓機器人也提供了非常人性化的服務。

上海MODE展1直是最具影響力和權威性的專業買手對接平臺，買手們都很認可這里，我們也把這里作為主要陣地。

華衣：這次帶來了哪些品牌？

Jo Xi：這次我們帶來了13個參展品牌，女裝比上次多了1倍，還有1些男裝、配飾、手表、生活方式的品牌，包括藝術風格的掛毯，我們是想打造1個全品類的SHOWROOM。這些品牌1共來自8個國家，由于不同國家、不同品牌設計師的華歌爾共回購96.95萬股風格、設計理念都不太1樣，所以我們的品牌風格也非常多元化，你可以看到年輕潮流的品牌，也能看到優雅的設計，或office lady的上班著裝，還可以看到1些合適party的衣服。價格定位上也體現了多元化的特性。從1般人可以負擔得起的定價，到相對較高的價格定位。后者服務于1些成熟的買手店，它們需要挑選比較個性、有設計感的衣服。前者主要為1些從傳統專營店轉型來的買手店做過渡，由于他們的消費群很大比例是1般的消費者，所以我們要提供他們能夠接受的價格范圍的產品。

現在愈來愈多的人看到設計師品牌的市場在擴大，也在尋求轉型，她們需要1些合適的品牌作為入門，而我們各種各樣的風格和價位能夠給她們很好的切入點。

在選擇品牌時，我們也沒有特別說是國內品牌還是國外品牌，主要是看是不是合適我們showroom對品牌的定位，和現在中國買手的需求，現在我們也有和兩個國內設計師品牌合作。

華衣：對合作的品牌，是不是有1定的淘汰機制？

Jo Xi：會有1定比例的淘汰，但不是特別嚴苛，也不會單純的以結果為導向。由于我們知道1個品牌進入1個全新的市場 特別是中國這樣1個發展迅速的市場 需要接受的挑戰是很大的。

每次定貨會結束，我們會花很長的時間和表現不是特別好的品牌溝通，告知他我們收到的反饋，讓他在下1季做出1些改進，從團隊的專業度到供應鏈的專業度上做1些調劑，以更能適應中國市場，很多品牌都很配合也確切最出了很大的改良，我們就會繼續合作下去。但如果品牌在經過量次嘗試后還是不適應市場、不能到達他自己的理想效果的話，我們也會斟酌暫停，但這也并不是就意味著淘汰，由于中國的買手市場正在不斷的、快速的發展著，可能這1季市場還沒有接受的風格，在下1季就會流行起來。

華衣：現場展現的都是最新秋冬產品嗎？

Jo Xi：除最新的秋冬產品，我們也準備了1些春夏的款式。這主要斟酌到1些買手會有現貨的需求，比如說之前春夏定貨量不夠，或銷售太好需要補貨、但需要等待1段時間，這些春夏款就能夠給他們做現貨補充。

華衣：目前市場表現最好的是怎樣的產品？

Jo Xi：現在定貨比較好的是1個韓國設計師的品牌，設計師對亞洲人的身材掌控比較好，衣服的設計感不是很夸大又有你想要的小細節，屬于非常實穿的款式，價位又比較適合，加上喲較多的國內明星、韓國明星穿著，整體的市場反饋非常好，現在已合作了5610家買手店，而且不斷有補單，基本好的款式都要靠搶。

華衣：我們主要提供哪些服務？

Jo Xi：我們主要是針對我們的買手客戶提供兩真個服務。1，是品牌角度，我們SHOWROOM的意義就是讓中國的買手知道國外在流行甚么，或是成熟的市場在流行甚么，我們會積極的跟蹤國際上流行的品牌趨勢，然后把合適在中國發展的品牌帶回來和國內買手溝通。2是買手角度，我們會給他們提供更精準、高效的服務，1些不是特別專業的買手，我們會深入的幫助他們，教他們如何定貨、需要掌握的知識等，把他們領入行，在這個進程中跟他們建立起丹比奴鞋履潮流關系，他們也會對我們和我們的品牌產生信任感。

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