太平鳥2018上半年凈利暴漲115.31%，直營銷售貢獻超7成

8月20日晚間，寧波太平鳥時尚衣飾股分有限公司(以下簡稱 太平鳥 ，公司代碼：603877) 公布了2018年半年度很合適職場女性選擇報告。期內，實現營收31.69億元，同比增長12.41%;歸屬于上市公司股東的凈利潤同比暴漲115.31%，達1.97億元。

凈利潤快速增長主要系太平鳥通過不斷提升產品、加強營銷絡建設、推動TOC系統等舉措擴大銷售范圍，同時延續優化存貨結構，導致存貨跌價準備有所降落，從而使2018年上半年公司事跡情況提高顯著。

直營銷售貢獻超7成 請認真考察欲加盟代理服裝衣飾品牌的資信度！購物中心和電商渠道雙位數增長

太平鳥采取 直營與加盟為主，聯營為輔 的銷售模式，采取重點市場以直營為主，其他市場由加盟、聯營補充的拓展策略。其直營銷售占比高，2018年上半年，太平鳥具有1328家直營門店，直營收入(包括線上及線下)占品牌衣飾運營業務收入的74.12%。

在其看來，直營銷售有益于品牌切身洞察消費者的真實需求及其變化，有助于品牌快速有效地開發符合消費者需求的優良產品。

在渠道的布局上，太平鳥線下購物中心和線上的絡銷售發展迅速。在消費升級的趨勢之下，集合各類品牌購物與吃喝玩樂于1體的購物中心逐步取代街店、百貨成為年輕人鐘愛的線下消費場所。太平鳥在報告期內繼續根據線下渠道有關數據，整合資源，加強對優良店鋪進行培養，并對綜合效益低的門店進行調劑、轉換、關閉;繼續深入與印力、銀泰、萬達等線下渠道的戰略合作;通過對重點城市核心商圈的考察，推動精準拓店，并計劃在下半年加強公司品牌旗艦店的布局和開設。

太平鳥購物中心門店實現的零售額從2015年的19.31億元增長至2017年的28.83億元，年均復合增長率為22.19%。2018年上半年凈增購物中心店107家，期末門店數到達1493家，同比增長18.96%;2018年上半年購物中心門店的零售總額為16.49億元，同比增長27.52%。

在公道調劑電商新品、特供款比例，帶動老品銷售，優化庫存結連接服裝品牌與服裝代理商構等舉措下，太平鳥期內實現線上零售凈額9.80億元，較去年同期7.59億元同比增長29.12%。

跨界營銷增進品牌形象提升，會員總數突破1500萬

太平鳥通過在重點市場的大型活動，保持品牌的暴光度，提升品牌形象，積累粉絲與潛伏消費者。報告期內，繼續并給予100%調換貨支持等等推動如PEACEBIRD WOMEN PEPSI，PEACEBIRD MEN 可口可樂, PEACEBIRD MEN PLAYBOY，MINI PEACE 迪士尼，MATERIAL GIRL 茵寶等品牌跨界，通過合作實現雙贏，順應懷舊潮流，創新營銷吸引粉絲經濟。

同時，推出包括芬蘭設計師JUSLIN-MAUNUL、日本關根正悟等設計師合作款、推送新生代偶像明星如郁可唯、蔣夢婕、沈月、歐陽娜娜、紅等爆款帶貨。

在此基礎上，太平鳥上半年會員數量延續高速增長，會員貢獻零售額比例攀新高，品牌忠粉不斷增多。 截至2018年6月30日，其全品牌有效會員總數突破1500萬人，同比增長28.46%;會員貢獻零售額21.01億元，同比增長45.66%，占總零售額比例39.45%，同比提升8.34個百分點。

其中，活躍有效會員數超60萬人，同比增長 26.54%。其貢獻零售額11.55億元，同比增長 43.73%，占總零售額比例21.69%，同比提升4.36個百分點。報告期末，太平鳥全品牌天貓旗艦店的粉絲數量也已突破2400萬，較本期期初增長11.53%。

歡迎關注華衣

服裝行業資訊傳播平臺

逐日推送服裝行業最新動態、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關注服裝加盟

服裝加盟分享平臺

連接服裝品牌與服裝代理商，全力打造中國服裝絡招商加盟平臺！

歡迎關注童裝圈

童裝行業資訊傳播平臺

逐日推送童裝行業最新動態、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關注褻服圈

褻服行業資訊傳播平臺

逐日推送褻服行業最新動態、大事件、研究新文章等信息。

楊大筠

“花小錢”品牌也能成超級IP ？

任何企業對利潤要求和尋求，可謂永無止境，沒有最高，只有更高。最期待的狀態應當就是，不花1分錢廣...