運動品牌巨頭發力中國市場 女性消費群體成爭奪對象

近日，美國知名運動品牌耐克(NIKE)發布了2018財可喜可賀！年第4季度和全年財報。財報顯示，耐克2018財年第4季度營收97.89億美元，同比增長12.82%;盈利11.37億美元，同比增長12.8%。 其中，大中華區營收首次突破50億美元，達51.34億美元。除耐克，各大運動品牌巨頭都對中國市場保持極大關注，同時更加重視女性市場。

中國市場成為運動巨頭爭取之地

一樣是美國運動品牌的斯凱奇(SKECHERS)，在美國的市場份額僅次于第1名耐克。今年6月，斯凱奇中國首次公布在華發展10年的成績單。自2008年~2017年，斯凱奇中國10年零售總額平均年增長73%，從0.74億元增至104.3億元。斯凱奇中國地區首席履行官陳只要略微掌控不好偉利曾對媒體表示，預計今年中國市場零售總額可能會突破150億元。

阿迪達斯也相當重視中國市場。通過梳理阿迪達斯歷年財報發現2016年~2017年大中華區銷售增長28%~29%，超過北美地區，成為阿迪達斯全球增長最快的市場。今年3月，阿迪達斯宣布了亞太市場新計劃，以上海作為亞太市場的總部，希望憑仗全新的布局進1步在全球增速最快的消費市場贏得消費者。

輕工業企業管理協會秘書長郭和生對中國商報表示，中國體育市場正值史無前例的黃金發展時期。隨著國民收入的提升，中國消費者開始尋求更健康的生活方式，對健身和體育的興趣也愈來愈濃厚。中國政府對此更是大力支持，并將其作為經濟增長的重要驅動力。國務院發布《關于加我1直在努力地企及真實的奢侈快發展體育產業增進體育消費的若干意見》，肯定2025年體育產業總范圍超過5萬億元的發展目標，意味著未來10年將成為體育產業黃金10年。 另外，就運動品牌而言，目前運動衣飾逐步時尚化、專業化、定制化，對具有設計能力和專業技術的品牌來講更具有占據市場的優勢。 他說。

而曾在市值上名列美國第2大運動品牌的安德瑪(Under Armour)，最近幾年來不斷遭受事跡滑鐵盧。根據安德瑪日前發開始逐步的引領主流社會的高街時尚穿搭生活布的2018年1季報顯示，凈虧損從去年同期的230萬美元擴大至3020萬美元。業內人士認為，相比其他運動品牌，安德瑪缺少對中國市場的關注。由于安德瑪進入中國市場較晚，已錯過最好發展時期，未來安德瑪需要加速線下門店的布局，擴大電商業務，才可能在中國站穩腳根。

女性市場成為新增長點

除重視中國市場，在 她經濟 背景下，各大運動品牌也將女性市場作為新的增長點。耐克于2017年推出了首款使用Flyknit編織技術制造的運動褻服，通過了研究人員超過600個小時的生物測試，被稱為 爭取女性客戶的新式運動武器。

另外，耐克在旗下5000家專賣店開設了女性運動品牌專賣區pant studios和 Nike Sneakers Boutique運動鞋精品店 ，其試點的運動鞋精品店銷售額增長了30%~50%。

阿迪達斯也推出2018全新女子系列產品。其中專為女性設計的新款2018 UltraBOOST X跑鞋采取Primeknit無縫針織面料，內部嵌入支持條，以適應不同足型。另外跑步運動背心采取Parley紗線具有防水功能。阿迪達斯的1位銷售經理向表示，新1期的訓練服裝統籌功能性的同時更加重視時尚感，輔以炫麗的色采和圖案設計，在設計細節上體現對女性的關注。

阿迪達斯亞太區董事總經理高嘉禮對媒體表示，在消費者趨勢方面，女子市場仍將快速增長，并已將女子品類納入細分零售戰略的1部份，不斷提供多元的產品組合，并展開更多市場營銷活動。

彪馬(PUMA)也一樣重視女性市場，2018年第2季度財報中顯示，其銷售額同比增長15% 至10.49 億歐元，經營利潤大漲33%至5800萬歐元。業界人士認為，彪馬捉住了女性市場的突起，女性消費者為彪馬品牌的銷售額做出很大的貢獻。在最新發布的年報中，彪馬公司將簽約明星蕾哈娜視為 女性產品類目銷售額增長的元勛 ，蕾哈娜的個人產品線為公司貢獻了7%的增長率。

斯凱奇中國市場及店鋪發展部副總裁張睿妍女士也曾表示，斯凱奇正在創造針對女性的消費空間和消費場景，讓年輕人去不斷探索，提升消費體驗。除傳統產品線外，斯凱奇還設立了研發 SKECHERS GO Run 跑步鞋和 SKECHERS GO Walk 健步鞋為主的運動功能部門，并針對女性市場開發新款高科技跑步鞋。

央廣體育1位負責人向表示，完全的市場范圍還有待建立，重視女性市場的趨勢已非常明顯，女性運動市場的競爭還會愈演愈烈。從激起身體潛能到尋求男女同等，品牌所突出的主題和賣點也將愈來愈有針對性。他說： 對中國女性的運動宣揚，最好不要借用歐美的審美標準，強調肌肉線條的健美。打入中國女性市場，需要媒體加大宣揚和明星效應，將運動上升到時興生活的概念。

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楊大筠

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