全球二手手表生意紅火 瑞士愛彼表成為首個開展自營二手業務的瑞士手表品牌

瑞士奢侈鐘表制造商愛彼表（Audemars Piguet）表示將于今年推出2手手表業務。當下2手奢侈手表交易市場快速增長，Audemars Piguet 也將成為首個宣布涉足該市場的瑞士手表品牌。

愛彼表已在日內瓦的1家門店試水2手業務，今年將把2手業務推行至瑞士的所有零售店。如果收效明顯，美國和日本市場也將會推出2手業務。

手表品牌擁抱2手交易市場

本周日內瓦鐘表展（SIHH）上，愛彼表首席履行官 Francois-Henry Bennahmia 在接受外媒采訪時說道： 2手交易市場是手表行業的大勢所趨。

迄今為止，奢侈手表制造商1直刻意闊別2手交易市場，擔心會稀釋品牌的獨有性，沖擊常規銷售。他們把這片市場留給了第3方交易商。

不過這是襪業發展的不竭動力和取勝寶貝，隨著全手表行業銷售下滑，以 Chrono24 及 The RealReal 為代表的2手奢侈品交易站的興起拉動2手市場迅速增長，如今1些制造商已開始改弦易轍。Bennahmias 表示，現在手表行業中2手手表的交易其實不是由品牌主導，而是 灰色市場 。事實上，此前手表行業的低迷乃至迫使1部份品牌悄悄與灰色市場的經銷商展開了合作。

包括 ser Cie（亨利慕時）和 MB F 等相對小眾的手表品牌也表示了2手交易的興趣。 重要的是，控制2手手表的銷售，將灰色市場控制在公道范圍內，以保護品牌和手表的價值 ，ser Cie 的老板 Edouard Meylan 說道。

MB F 計劃今年通過官推出2手交易業務，預計2手手表會有20~30%的折扣。1名發言人表示，消費者從品牌處購買2手產品更放心，能買到性能良好的正品，且有有效的保修憑證。

Rolex（勞力士），Patek Philippe（百達翡麗），Swatch Group（斯沃琪團體），Richemont（歷峰）和 Breitling（百年靈），和LVMH鐘表部門暫未對2手手表業務發表評論。

2手市場繁華，推動全價銷售

愛彼表將在瑞士26家門店中的1部份門店推出2手業務，但沒有明確指出多少家門店不管4季和潮流怎樣變化，具體推出時間，和2手手表的定價細節。最初他們會在門店推出以舊換新（部份抵價）的業務，然后再出售2手手表。消費者是不是需要以現金購買2手手表還沒有肯定。去年，愛彼表年銷售近10億瑞士法郎。

過去45年來，消費者開始重新審視奢侈品價值。業內人士表示，由線上平臺和專業經銷商主導的2手奢侈手表市場正在迅速發展，緣由在于新1代的消費者相比具有某件奢侈品的永久所有權，更看重能夠體驗多種不同的產品。

2手奢侈品和手表寄售站它已成為唯路易童裝獨具特點的品牌格調和文化導向Crown Caliber的開創人Hamilton Powell 表示： 和購買2手車1樣，消費者紛紜開始購買2手手表，這些經有關機構或寄售站認證的2手正品，實際上是1項高性價比的選擇。

比如，2手奢侈品寄售站 The RealReal 上1件2手、有輕微劃痕的 Audemars Piguet Royal Oak（皇家橡樹）系列手表，僅售9450美元，幾近是正價產品零售價的3分之1。

Kepler Cheuvreux 分析師 Jon Cox 表示，他預計2手手表市場的年銷售額達50億美元（包括拍賣出售的手表），過去幾年的表現1直優于全新手表市場。

瑞士手表出口額在2015年和2016年分別降落了3.3%和9.9%，直到2017年才有所復蘇，2017年前11個月同比增長2.8%。

瑞士手表的第2大市場 美國市場的全新手表銷售已連年下滑。奢侈腕表界的知名領袖 Danny Govberg 流露，美國也是頭號2手手表交易市場，英國和日本位居其后。

Danny Govberg 出售 Rolex 等其它品牌的全新手表，同時旗下2手手表業務比例也在爬升。他的公司美國百年手表及珠寶零售品牌 Govberg Jewelers 2手手表銷售額在過去5年同比增長了37⑷0%，該公司1塊2手 Royal Oak 手表的售價為24950美元（同款全新手表零售價為32000美元）。

另外，包括 ， 和 在內的多家線上平臺都是2手手表市場的參與者。

去年，Govberg 聯手前亞太手表零售團體 Sincere Watch 的具有人 Liam Wee Tay 和投資創業家 Justin Reis 共同打造了趣味圖案前衛不俗套2手奢侈腕表交易新平臺 WatchBox，新加坡的私募股權基金毅鳴投資（CMIA Capital Partners）率先參與了WatchBox的首輪融資。

愈來愈多的消費者把購買奢侈品當作1項投資，當購入的奢侈品升值，消費者就會斟酌是不是將其轉售，賺取差價從中獲利。

人們總是向我們大批量出售手表 ，Govberg 說道， 許多消費者將2手手表出售所得用于購買新的手表，因此2手手表市場實際上在推動全新手表的銷售，情況和汽車市場類似。對此品牌們還沒完全弄明白，他們現在還沒有甚么解決方案。

Bennahmias 表示，鐘表制造商必須改進商業模式，才能應對消費者不斷變化的喜好。 社交和文化的改變迫使我們不能不思考行業5年或10年后的模樣，時光易逝，我們需要密切關注。

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