快時(shí)尚品牌上演冰與火之歌 如何找到自己的舒適區(qū)？

在品牌林立的時(shí)尚零售業(yè),烽火從未消停過(guò)?？鞎r(shí)尚品牌正在中國(guó)上演冰與火之歌,數(shù)字是最直觀和最敏感的。

1方面,國(guó)際快時(shí)尚品牌遭受挑戰(zhàn)。根據(jù)剛剛公布的Q4財(cái)報(bào),H M團(tuán)體銷售額同比下滑了4%,營(yíng)收低于預(yù)期。數(shù)據(jù)公布后,股價(jià)也下跌了15%,只有巔峰時(shí)期的1半。更加糟的是,H M的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率也從2007年的23.5%降到如今的9.6%。2017年下半年開(kāi)始,Zara增速放緩,毛利率已從2013年巔峰時(shí)期的59.8%降至57.4%,股價(jià)也隨之下跌,是自2008年以來(lái)表現(xiàn)最差的1年。Gap團(tuán)體主線品牌Gap的可比銷售額已連續(xù)14個(gè)季度沒(méi)有實(shí)質(zhì)性增長(zhǎng)。

另外一方面,本土快時(shí)尚品牌逆勢(shì)突起。1面是國(guó)際快時(shí)尚的整體疲軟和下滑之年,1面卻是以MJstyle為“花小錢(qián)”品牌也能成超級(jí)IP？代表的本土快時(shí)尚品牌快速突起,不管是開(kāi)店速度還是營(yíng)收都在中國(guó)市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)。2017年,MJstyle新增門(mén)店數(shù)量185家,碾壓H M、Zara、Gap和優(yōu)衣庫(kù)等國(guó)際快時(shí)尚品牌。

但是,暫時(shí)的成績(jī)不足以自豪,需要思考的是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里,如何站穩(wěn)腳根,搶占市場(chǎng),乃至蠶食國(guó)際快時(shí)尚品牌的市場(chǎng)。突起的背后,快時(shí)尚品牌如何找到自己的舒適區(qū)?每一個(gè)領(lǐng)跑企業(yè)都1有自己的1套體系來(lái)詮釋甚么是新零售,MJstyle如何在短短幾年就成為 新零售 的領(lǐng)跑者?正是業(yè)界和各方關(guān)注和強(qiáng)烈希望深入了解的。

唯快不破:

速度是新零售企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)

品類如何能夠滿足消費(fèi)者的需求,如何引領(lǐng)下1季快時(shí)尚消費(fèi),關(guān)鍵還在于散布全球各地的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)。MJstyle瞄準(zhǔn)的是中國(guó)人,準(zhǔn)確的說(shuō)是亞洲人的時(shí)尚風(fēng),選擇將日韓的市場(chǎng)品類快速移植到中國(guó),將大量買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)布局在日本和韓國(guó),終究自然比依賴歐美風(fēng)的國(guó)際快時(shí)尚品牌更深得中國(guó)消費(fèi)者的心。

相較于原創(chuàng)1個(gè)充滿東、西方震動(dòng)氣力的著名時(shí)尚女裝品牌設(shè)計(jì)能力,MJstyle的服裝更強(qiáng)調(diào) 快、新 。 MJstyle不會(huì)完全照搬歐美T臺(tái)或大牌的流行衣飾,而是選擇日韓街頭的流行款式進(jìn)行改進(jìn) MJstyle品牌負(fù)責(zé)人袁琳說(shuō)。MJstyle明智的選擇了不抄襲大牌設(shè)計(jì),而是時(shí)尚的快速改進(jìn)者和時(shí)尚元素的整合者,既保證了快,又奇妙的規(guī)避了快時(shí)尚行業(yè)普遍觸及的侵權(quán)問(wèn)題。

為了將最潮流的設(shè)計(jì)及時(shí)帶給消費(fèi)者,MJstyle還實(shí)現(xiàn)了上貨周期和調(diào)貨速度之 快 。得益于大批量生產(chǎn)與強(qiáng)大的物流體系,MJstyle占盡主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。其上貨周期非?？?每周為1個(gè)周期。每周2上新,每周4換下舊貨,讓消費(fèi)者每周都有新品可逛,大大提高了用戶的逛店頻率及粘性。

不但上新品和鋪貨要快,換季也得快,畢竟時(shí)尚總是有風(fēng)險(xiǎn)的,如何快速周轉(zhuǎn)買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)已入手的產(chǎn)品,快速匹配給消費(fèi)者就變得相當(dāng)重要。得益于店鋪數(shù)量多,貨品種類多,MJstyle可以通過(guò)動(dòng)態(tài)庫(kù)存機(jī)制,實(shí)現(xiàn)南貨北調(diào),保證店鋪的貨品符合市場(chǎng)需求。內(nèi)部體系的規(guī)范和靈活就是重要的保障,MJstyle采取的是全國(guó)快速調(diào)貨的模式,1方面可以確保最小量的積存貨量,另外一方面可以保障庫(kù)存和商品快速出手。

場(chǎng)景即消費(fèi):

滿足多樣化需求,搶占消費(fèi)者時(shí)間

碎點(diǎn)化時(shí)期,如何占用戶的寶貴時(shí)間就成為關(guān)鍵。而選購(gòu)衣飾常常用戶只會(huì)在周末和非工作時(shí)間去,而對(duì)快時(shí)尚來(lái)講,需要滿足的不單單是消費(fèi)者的買(mǎi)衣服的需求,還應(yīng)當(dāng)考量消費(fèi)的休閑文娛全方位需要,畢竟這樣才能占據(jù)用戶更多的時(shí)間。

MJstyle隸屬于上海筧尚實(shí)業(yè)股分有限公司,筧尚副總帶給客戶線人1新的感受裁何斌流露,開(kāi)創(chuàng)團(tuán)隊(duì)從2011年創(chuàng)建公司開(kāi)始就致力于將筧尚打造成為 全球最杰出的零售公司 , 滿足全球人士更廣泛的時(shí)尚需求 ?？鞎r(shí)尚對(duì)消費(fèi)者而言,不單單是衣飾,已成了1種休閑文娛方式。單1的店面情勢(shì)就很難滿足1個(gè)家庭的需求,特別是家庭中的年輕消費(fèi)群體的需求。

去逛過(guò)MJstyle的人都知道,其除賣服裝,還融會(huì)了家庭元素和社區(qū)文化,小到刀叉、杯具;大到大型咖啡店中店,將家居、日用、咖啡和兒童玩具等業(yè)態(tài)融會(huì)進(jìn)門(mén)店,進(jìn)行全品類的品牌升級(jí)。MJstyle已在蘇州的吳中萬(wàn)達(dá)店、南倉(cāng)的萬(wàn)達(dá)MALL店和北京中島廣場(chǎng)店設(shè)立了咖啡區(qū)。而在去年1月,MJstyle上?？亟褫xMALL店更是首次嘗試跨界餐飲,在MJstyle門(mén)店內(nèi)開(kāi)Cafe。這就不能不使人聯(lián)想起MUJI無(wú)印良品,一樣是衣飾+家居+文創(chuàng),去年6月份也在上?；春?55旗艦店內(nèi)首度開(kāi)設(shè)了MUJI Dinner簡(jiǎn)餐。

但不同的是,MJstyle設(shè)立此Cafe,不但是從增加其業(yè)態(tài)的豐富度來(lái)尋求新的利潤(rùn)點(diǎn);更多的有1種將顧客長(zhǎng)時(shí)間留下來(lái)的偏向,其推出的 無(wú)窮續(xù)杯 功能也很好地印證了這點(diǎn)。使顧客盡量長(zhǎng)時(shí)間的留在店內(nèi),1方面可以增加店鋪人氣,另外一方面也是與店內(nèi)其他業(yè)態(tài)相配合的1種做法,盡量多得在顧客眼前產(chǎn)生暴光度,這樣可使顧客產(chǎn)生更多的購(gòu)買(mǎi)愿望,進(jìn)而刺激店鋪整體銷售。

而在品類方面,MJstyle也重視滿足家庭需求。在MJstyle,小朋友可以嘻哈風(fēng)、年輕1代潮爸潮媽可以日韓風(fēng)或歐美風(fēng)、爺爺奶奶可以正統(tǒng)簡(jiǎn)約風(fēng)。

MJstyle最開(kāi)始以快時(shí)尚服裝為主,隨后加入家居系列、箱包系列、褻服系列,乃至是Coffee、餐飲,使得MJstyle不但能夠滿足1個(gè)人,還能滿足1個(gè)家庭的品質(zhì)時(shí)尚需求。未來(lái)MJstyle只有50%是服裝,還有另外50%的消費(fèi)場(chǎng)景是滿足家庭生活需求的時(shí)尚類的各個(gè)方面。簡(jiǎn)而言之,家庭的時(shí)尚品質(zhì)需求,來(lái)MJstyle就夠了。

消費(fèi)升級(jí)不是價(jià)格升高

而是極致性價(jià)比+極致體驗(yàn)

對(duì)中國(guó)人來(lái)講,雖然中產(chǎn)階級(jí)突起,但是不同于歐美,乃至不同于韓日,中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)大部份資金依然要用于房產(chǎn)、教育和醫(yī)療,乃至還得有儲(chǔ)備金備用。所以在消費(fèi)層面,即想要品質(zhì)的升級(jí),又希望價(jià)格不要太貴,性價(jià)比仍然是國(guó)人選擇快時(shí)尚產(chǎn)品的重要因素。MJstyle則很好的洞察了果然的需求,時(shí)尚媲美國(guó)際快時(shí)尚,而價(jià)格卻大大優(yōu)于國(guó)際快時(shí)尚,所以終究MJstyle所到的地方,人流量和生意都比較火爆也就能夠理解了。

誰(shuí)真正了解用戶的內(nèi)心真實(shí)需求,誰(shuí)就可以得到用戶的消費(fèi)回饋。

而且實(shí)際上不但國(guó)人,全球都如此。根據(jù)麥肯錫的調(diào)查,千禧1代中有3分之2的表示如果價(jià)格能夠優(yōu)惠30%,他們就愿意轉(zhuǎn)而選購(gòu)那個(gè)更便宜的品牌。這對(duì)性價(jià)比更高的MJstyle正是機(jī)會(huì)。作為中國(guó)的品牌,MJstyle占盡天時(shí)地利人和。由于運(yùn)營(yíng)管理上的優(yōu)勢(shì),一樣的售價(jià),MJstyle可以選用比ZARA等國(guó)際時(shí)尚品牌更上等的面料;而選取與ZARA等國(guó)際時(shí)尚品牌同質(zhì)的面料,MJstyle能將售價(jià)做到更低。

更重要的是,和ZARA等國(guó)際時(shí)尚品牌相比,MJstyle的租金本錢(qián)更低。ZARA等國(guó)際時(shí)尚品牌偏好選擇最昂貴的地段開(kāi)店,比如紐約的第5大道,巴黎的香榭麗舍大街,上海的南京路,北京3里屯等等。而MJstyle更加理性,不唯地段,而是關(guān)注客流多少。會(huì)選擇社區(qū)化商場(chǎng)開(kāi)店,下降租金的同時(shí),更加便民。

除涵蓋1家老小都可以接受的輕時(shí)尚服裝和豐富的家居用品以外,MJstyle還引進(jìn)了融會(huì)了家庭元素和社區(qū)文化的,咖啡館、餐廳、休閑區(qū)等 店中店 模式。將家居、日用、咖啡和兒童玩具等業(yè)態(tài)融會(huì)進(jìn)門(mén)店,進(jìn)行全品類的品牌升級(jí),以全新概念,精心打造家庭休閑時(shí)光的極致體驗(yàn)。

MJstyle 兩重優(yōu)勢(shì) 特別明顯,消費(fèi)者還有甚么理由謝絕呢?

發(fā)展1線,重點(diǎn)2線,下沉3線

搶地盤(pán) 是1場(chǎng)硬仗

雖然對(duì)商業(yè)地產(chǎn)來(lái)講,位置是相當(dāng)重要的,但是黃金位置畢竟是有限的,需要能夠慧眼識(shí)珠發(fā)現(xiàn)未來(lái)潛伏的黃金地段。MJstyle的選址從早期的避開(kāi)和國(guó)際時(shí)尚品牌的正面交鋒,更多考量商業(yè)地產(chǎn)的成長(zhǎng)性,終究和商業(yè)地產(chǎn)1起成長(zhǎng)起來(lái),變成黃金地段。如此1來(lái)的好處是可以避開(kāi)直接和國(guó)際快時(shí)尚品牌之間的直接競(jìng)爭(zhēng),節(jié)省本錢(qián)快速開(kāi)店,在新的商圈占據(jù)絕佳的位置,等國(guó)際快時(shí)尚品牌反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí),MJstyle已占據(jù)了好的入口和位置。

MJstyle1度選擇了 發(fā)展1線,重點(diǎn)2線,下沉3線 的策略,不但關(guān)注1線城市,更重視國(guó)際時(shí)尚品牌未曾過(guò)量觸及的234線城市這個(gè)飽受爭(zhēng)議的聯(lián)名系列雖然起初使人吃驚。正由于如此,MJstyle的開(kāi)店速度驚人。 我們是快時(shí)尚行業(yè)里最年輕的品牌,2013年是4家店,2014年開(kāi)到16家,2015年拓展到70家店,2016年已有200多家,2017年近400家,可以說(shuō)我們每一年都在翻倍地增長(zhǎng)。 筧尚副總裁何斌此前曾向媒體的表述也印證了此觀點(diǎn)。

固然,快其實(shí)不代表MJstyle不重視1線城市,畢竟北上廣深肯定是快時(shí)尚領(lǐng)域的必爭(zhēng)之地。MJstyle采取的迂回戰(zhàn)術(shù),大大地節(jié)省了開(kāi)店本錢(qián),同時(shí)保證了開(kāi)店速度。

行業(yè)知名人士表示: MJstyle的母公司筧尚,背后的投資人和開(kāi)創(chuàng)團(tuán)隊(duì)都是懂行的實(shí)干者,他們都有多年服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn),因此對(duì)商業(yè)地產(chǎn)和服裝行業(yè)非常敏感。

當(dāng)MJstyle做出知名度和影響力以后,商圈認(rèn)知到MJstyle的 流量 價(jià)值時(shí),MJstyle才進(jìn)1步發(fā)起了和國(guó)際快時(shí)尚品牌之間的同場(chǎng)競(jìng)技,終究MJstyle贏得了和快時(shí)尚品牌1樣是會(huì)的入住政策,因而黃金商圈里的MJstyle也多了起來(lái)。

簡(jiǎn)而言之,MJstyle在開(kāi)店思路上充分發(fā)揮本身快速反應(yīng)、不拘泥小節(jié)、確保在時(shí)間配套上和商業(yè)中心同步開(kāi)業(yè)。產(chǎn)品不斷迭代,確保新開(kāi)的店形象新潮、銷售火爆,能幫助商業(yè)中心帶動(dòng)客流增長(zhǎng)。終究實(shí)現(xiàn)共贏,深受商業(yè)中心的歡迎,贏得行業(yè)口碑,進(jìn)而又能增進(jìn)MJstyle促進(jìn)更好的商業(yè)合作項(xiàng)目,構(gòu)成1個(gè)良性循壞的開(kāi)業(yè)生態(tài)。

全渠道零售是時(shí)尚零售業(yè)的未來(lái)?

新零售究竟是甚么?其實(shí)目前市場(chǎng)還沒(méi)有統(tǒng)1完全定義。由于中國(guó)零售市場(chǎng)當(dāng)下正進(jìn)入1個(gè)創(chuàng)新,技術(shù)利用多發(fā)期,大家都在書(shū)寫(xiě)自己的 新零售 標(biāo)準(zhǔn)。而作為這個(gè)領(lǐng)域的1些首創(chuàng)者,也在不斷迭代升級(jí)。但時(shí)尚零售將是是新零售的 主戰(zhàn)場(chǎng) 之1。筧尚投資人袁巴元認(rèn)為: 在這個(gè)史無(wú)前例的創(chuàng)新時(shí)期,企業(yè)需要找到唯一無(wú)2的方向更好地滿足顧客,創(chuàng)造出全新的商業(yè)形態(tài)。

同時(shí),時(shí)尚零售企業(yè)在新零售時(shí)期還得以互聯(lián)為工具,通過(guò)應(yīng)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段,對(duì)商品的生產(chǎn)、流通與銷售進(jìn)程進(jìn)行升級(jí)改造,進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈,并對(duì)線上服務(wù)、線下體驗(yàn)和現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融會(huì),終究才能成為時(shí)尚零售行業(yè)的王者。對(duì)快變的新零售領(lǐng)域,正是快速靈活多變的中國(guó)企業(yè)正是契機(jī),畢竟對(duì)國(guó)際快時(shí)尚品牌來(lái)講,本土化機(jī)構(gòu)很難有那末大的決策權(quán),終究等決策落地極可能1切都晚了。目前看來(lái),國(guó)際快時(shí)尚拓店速度放緩, 光環(huán) 正逐步消褪;本土快時(shí)尚延續(xù)擴(kuò)大,進(jìn)1步 分食 市場(chǎng)份額,發(fā)展勢(shì)能強(qiáng)勁,快時(shí)尚的未來(lái)極可能是MJstyle們的。

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楊大筠

“花小錢(qián)”品牌也能成超級(jí)IP ？

任何企業(yè)對(duì)利潤(rùn)要求和尋求，可謂永無(wú)止境，沒(méi)有最高，只有更高。最期待的狀態(tài)應(yīng)當(dāng)就是，不花1分錢(qián)廣...