拒絕被歸類，IMMI立志做一個(gè)代表中國的時(shí)尚品牌！

既不希望被單純界定為設(shè)計(jì)師或商業(yè)品牌，也不希望從定價(jià)上將其限定為輕奢或快消品牌。我們希望 IMMI 未來成長為1個(gè)代表中國的品牌。"IMMI 是由Joyce和吳曉敏于2015年11月創(chuàng)建的成衣品牌，2人同年同月同日生，彼其間的關(guān)系猶如親姐妹。

品牌1經(jīng)推出就遭到了很多時(shí)尚媒體、內(nèi)地1線女星的愛好，同時(shí)迅速進(jìn)駐了像SKP這樣的1線零售商業(yè)體，但品牌的兩位開創(chuàng)人卻1直很是低調(diào)。以下是品牌開創(chuàng)人Joyce的獨(dú)家專訪，聽她分享品牌的創(chuàng)建、成長和痛點(diǎn)。

兩位密友的時(shí)尚品牌夢

Joyce和吳曉敏是10幾年的老朋友了，兩位基于對時(shí)尚、音樂和生活的共同酷愛，想要?jiǎng)?chuàng)造出1個(gè)能體現(xiàn)她們平常生活著裝的品牌，因而成立了IMMI。

IMMI的名字來源于「鏡子里的你我，對稱的美學(xué)」的概念，正如兩位開創(chuàng)人般互補(bǔ)和默契。

回想創(chuàng)業(yè)早期，Joyce感嘆，為了節(jié)儉開支，當(dāng)時(shí)花了兩萬元購買了些2器在上海漢口路的申報(bào)館里開出了屬于自己的工作室，而曾Joyce作為老師在專業(yè)買手培訓(xùn)課上結(jié)識(shí)的學(xué)生則成為IMMI的第1批買手店合作者。發(fā)展至今，這個(gè)兩年半的年輕品牌已逐步走上正軌，雖然團(tuán)隊(duì)只有20人，但這類始終能保持積極不懈怠的工作狀態(tài)，才能讓品牌充滿活力。

不同于1些始終沒法精準(zhǔn)捉住自己目標(biāo)客戶群的品牌， IMMI的用戶361營業(yè)收入同比增長7.8%至人民幣30.17億元畫像可謂10分具象，Joyce可以明確說出， 25~35歲，風(fēng)格低調(diào)，對生活細(xì)節(jié)有要求，時(shí)尚品味較成熟，有點(diǎn)文藝控。除在、微博后臺(tái)和客戶直接互動(dòng)，Joyce乃至?xí)谔降陼r(shí)直接當(dāng)起店員，與顧客進(jìn)行零距離溝通，常常會(huì)收到更多反饋。

在平常運(yùn)營中2人有著明確的分工，Joyce負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、運(yùn)營和內(nèi)部管理，吳曉敏則主要負(fù)責(zé)品牌對外推行。

Joyce笑談，直到今天外界大多數(shù)都不知道她本人還身兼主設(shè)計(jì)師1職。品牌所有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)圖、從服裝的鈕扣類型、到里布色彩的選擇等大大小小有關(guān)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的工作都是她親身完成的。

幕后的設(shè)計(jì)師，臺(tái)前的產(chǎn)品經(jīng)理

如果說獨(dú)立設(shè)計(jì)師創(chuàng)建的品牌像1個(gè)舞臺(tái)，有些設(shè)計(jì)師合適或享受站在臺(tái)前，而有些則更愿意留在幕后。Joyce則屬于后者。

從小學(xué)美術(shù)的她遭到做裁縫的爺爺?shù)挠绊懀?7歲時(shí)就給自己做了第1件衣服。但Joyce在職場中長達(dá)15年的買手經(jīng)驗(yàn)仿佛蓋住了她作為設(shè)計(jì)師的光環(huán)。

03年本科畢業(yè)后她進(jìn)入香港時(shí)尚品牌零售商I.T Limited，從買手升至唯逐一位來自內(nèi)地的品牌管理最高層，Joyce笑稱在I.T的這12年，恍如經(jīng)歷了1場理論與實(shí)踐相結(jié)合的碩博連讀，學(xué)到的東西更有成績感和底氣。

每每見到Joyce都能強(qiáng)烈的感遭到她的長時(shí)間專業(yè)背景所帶來的數(shù)據(jù)敏感性、商業(yè)邏輯周密度及天生具有的對美感的尋求和對設(shè)計(jì)的精益求精。 Joyce也樂于慷慨地分享自己的創(chuàng)業(yè)感受，她苦笑說，在IMMI自己每天都恍如有兩個(gè)分身徘徊在天馬行空的設(shè)計(jì)靈感與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)策略之間，再加上企業(yè)內(nèi)部管理觸及的紛紛細(xì)節(jié)，每刻幾近都要經(jīng)歷左右腦對沖撕裂的糾結(jié)。

品牌自成立以來從最初50個(gè) SKU到今天的200多個(gè)SKU，具有自己的直營店鋪和天貓旗艦店，和近50家買手店建立了合作關(guān)系，兩年內(nèi)營業(yè)額就增長了20倍。對1個(gè)成立僅兩年半的品牌來講，是1份還不錯(cuò)的成績單，但正如開文所講，Joyce謝絕站隊(duì)，不愿將IMMI歸類到人們口中的任何流派，她在做的是默默打磨產(chǎn)品品質(zhì)，夯實(shí)品牌DNA。

供應(yīng)鏈和渠道，品牌的重中之重

在2017年，我們就謝絕了5家商場的開店約請，由于我覺得發(fā)展太快了，在定位還沒有足夠清晰之前，我不想僅僅尋求發(fā)展速度。每天商場都有很多新品牌入駐，但真正讓人記住的其實(shí)不多，如果不假思索就把品牌丟進(jìn)市場，可能我們很容易就迷失了，所以開店拓張都需要謹(jǐn)慎。

我們想讓品牌緩慢踏實(shí)地走下去， Joyce解釋道。

在產(chǎn)品端，IMMI自創(chuàng)建之初就嚴(yán)控品質(zhì)并堅(jiān)持可延續(xù)發(fā)展理念。 比如襯衫面料是 PimaCotton， T恤面料都是有機(jī)棉，在生產(chǎn)中IMMI最大程度的減少化纖面料，90%都是天然纖維和再生纖維，同時(shí)避免使用皮草，盡量的堅(jiān)持做1個(gè)可延續(xù)發(fā)展的品牌。

對品質(zhì)的重視延伸到對供應(yīng)鏈的嚴(yán)格挑選。據(jù)Joyce介紹，IMMI 現(xiàn)有多家穩(wěn)定供應(yīng)商不花1分錢廣...，并保持不斷淘汰挑選，把控商品表現(xiàn)永久是to do list上最受重視的1環(huán)。

15年的買手經(jīng)驗(yàn)給了Joyce對市場更深的理解： 做買手不但接觸商品，更多的是數(shù)據(jù)，會(huì)讓人逐步構(gòu)成越發(fā)客觀的思惟模式。這些經(jīng)驗(yàn)使得我更容易從客觀角度去看待事情。

既要感性的把控設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，又要理性的負(fù)責(zé)商業(yè)管理，看似有所沖突，但Joyce表示自己的大方向還是1致的，運(yùn)營者思惟和設(shè)計(jì)師思惟在腦中分別占50%和50%，她只是在用買手的經(jīng)驗(yàn)來幫助自己更好的經(jīng)營生意。比如在品牌起步階段，用當(dāng)季現(xiàn)貨銷售的情勢控制投入高效產(chǎn)出；比如在設(shè)計(jì)靈感的基礎(chǔ)上公道的控制本錢；比如每季推出膠囊系列，同步完成市場測試和品牌推行。

關(guān)于合作，只想找到最對的

再次聊到Joyce的分身現(xiàn)狀，她表示，自己永久不會(huì)放棄設(shè)計(jì)，由于這代表著品牌的 DNA。

IMMI就像我們的孩子，現(xiàn)在還在盤跚學(xué)步，或許有1天等它可以獨(dú)立行走的時(shí)候，我會(huì)再斟酌它未來的具體方向。

這就像1輩子只結(jié)1次婚，會(huì)想要找到最理想的另外一半，在當(dāng)下現(xiàn)金流還能支持保持謹(jǐn)慎推薦評級的情況下，我還是希望耐心找到最對的人。我覺得好的合伙人，除資本和資源，最重要的是要有1個(gè)傾情做品牌的情懷。

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