太平鳥加碼海外時尚版圖 首次將秀場搬到紐約

1995年，當1對兄弟在故鄉創建衣飾品牌 太平鳥 時，他們也許沒有想過，20多年以后，這個男裝起家的品牌不但愈來愈年輕，還能 洋氣 地走出國門，取得更多時興年輕人的認可。

2月7日的 紐約時裝周天貓中國日 進入倒計時。這也將成為國內時尚團體太平鳥發展史上的1個重要時刻 太平鳥將聯合阿里巴巴旗下電商平臺天貓1起，通過紐約時裝周，首次正式亮相國際市場。

在太平鳥內部，董事長張江平1直有心布局國際化

在打造品牌矩陣上，太平鳥前后孵化了針對兒童市場的Mini Peace、太平鳥男裝與 2個不同年齡段的女裝品牌：太平鳥女裝和樂町。另外，2013年，太平鳥取得了MATERIAL GIRL在大中華區的經營權，該品牌由美國時尚教母Madonna Ciccone為其女兒創建，面向95后年輕人群。

2015年，太平鳥又入股法國高定品牌ALEXIS MABILLE，以此學到更多國際化營運經驗，提高產品的設計力，推動品牌全球化。以后的2017年雙11，太平鳥還曾做了1次試水，搭乘天貓的雙101出海計劃，PEACEBIRD品牌快閃店國際冷艷亮相。

而通過這次國際大秀，太平鳥也許也在流露出1個積極信號。愈來愈多的國產品牌在國內獲得1定成績后，開至13.6億歐元始變得更有信心，它們正嘗試憑仗創新的營銷和產品登上國際舞臺，與歐美國際時尚進行對話、碰撞。

未來的太平鳥一定是1家跨國企業。 張江平說。

組團去紐約

2017年，太平鳥女裝、男裝分別在北京、上海上演兩場代表品牌時尚態度立場的高水準大秀。在太平鳥品牌總監鄒茜看來，這是1家服裝公司對時尚、服裝行業的理解和表達。 這是1家時裝公司的態度，我們愿意花費比較大的本錢，每年讓我們的服裝來做1些表達。

舉行大秀傳遞時尚態度1直是太平鳥的執念，只不過這次的秀場是在更陌生，但更有影響力的紐約。

盡人皆知，單憑1個國內品牌要在國際知名時裝周上單獨辦秀，需要很高的本錢和代價，因此在這之前，雖然推動國際化戰略的腳步從未停下，但太平鳥1直覺得征戰國際市場的時機其實不成熟。

直到收到天貓 紐約時裝周中國日 的邀約，鄒茜坦言，這次亮相是和天貓戰略合作的1個體現，另外一方面，中國設計也將拓寬紐約時裝周的維度，搭建中美時尚產業溝通互補的橋梁。

據介紹，在接受邀約后，太平鳥只用了1個星期完成團隊組建，不到1個月時間，又肯定了2018年紐約時裝周的主題和設計。據流露，旗下PEACEBIRD MEN和PEACEBIRD WOMEN，攜手以 新學生主義 為主打概念，演繹了8、910年代復古與當下街頭時尚。目前貨品仍在延續開發和搭配中。

對太平鳥的入選，天貓衣飾總經理劉秀云表示： 太平鳥代表的是中國現在最成功的、發展最為迅猛的、最受本土年輕人追捧的品牌。

國際化戰略有跡可循

事實上，早在從2013年開始，太平鳥便嘗試通過簽約國際品牌經營權、海外入股等方式，為拓展海外市場做好準備。

2013年，太平鳥取得MATERIAL GIRL的大中華區經營權，美國時尚教母麥當娜 西科尼(Madonna Ciccone)創建的街頭少女裝品牌。不但豐富了原本的品牌矩陣，也為未來開發更多國際品牌的國內經營提供可能性。另外，2015年，太平鳥還入了股法國高定品牌ALEXIS MABILLE。更深度的海外入股將為其帶來國際化營運經驗，提高產品的設計力及時尚領域的專業技能，取得更多國際時尚資源。

相比過去20多年在服裝行業內的沉淀，太平鳥征戰海外的腳步才剛剛開始。

過去1兩年，太平鳥的年輕化轉型，1定程度上也給予了該品牌踏出下1步的勇氣及信心。當潮牌、設計師品牌突起，太平鳥及時地捉住了設計趨向設計師風格;當聯名、皮茄克為其明星產品快閃、跨界等情勢盛行，其品牌營銷方式也層見疊出，顯得很是大手筆。

太平鳥是最早與國際頂和當時女包市場的巨大機會級超模深度合作的國內女裝品牌。如太平鳥女裝2017的形象片模特，就包括國際頂級超模Natalie Westling、Molly Bair、Katherine Moore、Sora Choi、Hollie May Saker、Mae Lapres、王新宇、賀聰、雎曉雯等，提升時尚度的同時，也在社交媒體上積累了不錯的口碑。

而在產品上，太平鳥與Pepsi、荷蘭設計師Mikey Wormack、法國設計師CORALIE MARABELLE和香港獨立設計師品牌GROUND ZERO等皆有跨界、聯名合作，探索更多設計的可能性。

而此次秀場還將帶來與美國耳熟能詳的快消品牌可口可樂的聯名合作系列： 可口可樂是90年代學生中的流行文化代表，我們結合當下流行設計元素，還原了90年代兩個品牌的精神和表達。

未來，太平鳥表示還是會尋覓全球化的溝通語境，找到合適太平鳥的表達方式。張江平表示， IP合作的核心理念，是從IP的精神內核當選擇與品牌匹配的地方，從而用產品深度演繹，用內容觸達年輕消費者心智。

固然，資本化運作也為年輕化策略提供了充分支持。2017年1月9日，太平鳥(603877)正式登陸上交所，融資15.29億元，用于逆勢擴大實體店和O2O渠道建設，包括增加238家直營門店，用5年時間開2000家門店。

電商先飛，新零售助力國潮出海

2016年，太平鳥的零售額突破百億元，2017年，太平鳥的電商零售額占比到達25%左右。對此，張江平曾拋出未來3年，銷售額到達點燃感動200億元，其中線上銷售額到達100億元，占總銷售額50%的目標。

國內電商市場趨于成熟，海外還是人口紅利下的藍海市場。在這樣的背景之下，新零售和出海無疑成為達成目標的兩大籌馬。

而在這次出征國際時裝周之前，借助去年雙11的流量和影響力優勢，太平鳥已進行了小范圍的出海試水，基于阿里數據和技術支持，太平鳥以快閃店的情勢打響了國際亮相的第1槍。

張江平進1步表示： 海外事業部已成立了，正在招募人材。1需要懂新零售，2需要有國際化的視野和背景。我希望隨著天貓出海，這是1個大市場，會帶來大的欣喜。

新零售成為國潮出海的助推器。談及接下來1年的小目標，太平鳥表示會更看重繼續提高凈利潤，提升大商品能力和企業品牌影響力3個指標。

具體而言，太平鳥將對外踐行新零售，包括品牌建設、大數據賦能、消費者運營和線上線下全渠道融會，希望打造1個零售云，線上線下聯合作戰。與天貓合作智慧門店也在計劃中。對內，研發、商企、供應鏈和零售端彼此賦能，以數據驅動打造供應鏈，完善供貨渠道和貨品周轉周期。

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