H&M變身寵物服裝品牌 還能否留住快時尚消費人群

核心提要：最近幾年來，以Zara、H&M等為代表的快時尚品牌集體遭受“寒冬”，事跡出現增速放緩乃至下滑的困難。為了提振事跡，各品牌均采取了不同的自救策略，而此次H&M發力寵物服裝也備受業內關注。

近日，藍鯨產經得悉，今年11月快時尚服裝品牌H M將與意大利服裝品牌Moschino合作推出寵物服裝。H M相干工作人員對表示，在寵物服裝方面，接下來的設計師合作系列會有更多產品。

其實，最近幾年來，以Zara、H M等為代表的快時尚品牌集體遭受 寒冬 ，事跡出現增速放緩乃至下滑的困難。為了提振事跡，各品牌均采取了不同的自救策略，而此次H M發力寵物服裝也備受業內關注。

有數據顯示，我國寵物行業正面臨快速發展時期， 寵物經濟 延續升溫，2018年中國寵物消費市場范圍已到達1708億。但是，快速發展的同時，我國寵物行業還存在品牌知名度較低、產業低端化、行業集中度不高等問題。H M能否借寵物行業東風提振事跡仍然有待考驗。

寵物服裝市場的誘惑

近日，藍鯨產經得悉，Moschino在Instagram中宣布其與H M的合作系列將于11月8日推出，其中將包括寵物服裝。據了解，這將是兩個品牌首次發布寵物服裝。

最近幾年來，隨著寵物市場的興起，寵物服裝同樣成為新的掘金地。藍鯨產經查詢公然資料得悉，在此前的Pet Fashion Show中，Touchdog、AliceD、Cheepet、Dogismile等品牌在天貓首發近百款高端新品，款式上除較為常見的格紋4腿衣外，還有法蘭絨睡衣、工裝風茄克、羊毛衛衣、可愛淑女裙，和適用于特定場合的名媛舞會裙、圣誕元素的麋鹿衣飾、海軍風裙子和POLO衫。

鞋服行業獨立分析師、上海良棲品牌總經理程偉雄在接受藍鯨產經采訪時表示，目前中國市場，特別是12線城市中，養寵物現象比較多，寵物行業市場正在興起，寵物服裝會成為重要的補充部份。 現在國內還沒有較大的做寵物服裝的品牌，這1細分市場有較為廣闊的前景。

H M相干工作人員向藍鯨產經流露，在還有錦上添花的細節寵物服裝方面，接下來的設計師合作系列會有1些產品。但是，寵物服裝只是會成為1個新的產品延伸，單獨開店的可能性不大。目前H M還是會以童裝、青少年裝、男裝和女裝為主，線上則有H M Home家居產品系列。

而忙于品類延伸的背后，是H M事跡的下滑和全部快時尚行業的萎縮。H M此前發布的2018上半年財報顯示，2017年12月至2018年5月，該團體的含稅銷售額為1140.17億瑞典克朗(約127億美元)，與去年同期持平;上半年經營利潤為72.15億瑞典克朗(約合8億美元)，同比下降33%;經營利潤率7.3%，同比降落3.7個百分點。

值得注意的是，報告期內H M團體門店總數增加了62家，因此H M處于增店不增收的地步。而銷售增速停滯也使H M的庫存范圍進1步擴大。數據顯示，報告期內，H M庫存到達了363.33億瑞典克朗(約合40億美元)，同比增長13%，占H M銷售額的31.9%。

快時尚事跡寒冬

除H M，其他快時尚品牌日子也不好過。近日，Zara母公司Inditex團體(E)公布的上半年事跡數據顯示，Zara的事跡已在大幅放緩，在截至7月31日的6個月內，團體銷售額同比增長3%至120.3億歐元，毛利率為56.7%，凈利潤則上漲3%至14.1億歐元。而去年同期Inditex團體整體銷售額同比上漲11.5%至116.7億歐元，毛利潤同比增長11%至66億歐元，凈利潤則增長9%至13.7億歐元。

同時，Gap團體2018年第2財季只是更大的舞臺數據顯示，團體銷售額增長8%至41億美元，毛利潤上漲10%至16.3億美元。但是其主品牌Gap銷售額卻繼去年降落1%以后再度下滑5%，已成為團體事跡的最大包袱。

對此，服裝行業分析師馬崗告知藍鯨產經，整體來說快時尚行業不是新興市場，而1個成熟的市場，不會1直保持快速增長，到達1定程度后增長就會放緩，乃至出現下滑。從目前來看，全部快時尚行業中，多數品牌事跡表現不佳，在品牌本身比較多的情況下，企業要想實現增長必須排除其他競爭對手。接下來，快時尚市場將會進入1場拉鋸戰，1些沒有競爭力的品牌將會騰出市場空間。

在這樣的情況下，企業要想實現增長要通過兩種方式。1種是外延式增長，即通過開店等方式擴大銷量;另外，就是通過內部優化品類結構、提價等方式，找到合適品牌的戰略模式。做產品延伸也是企業謀求事跡增長的1種情勢 ，馬崗告知藍鯨產經。

其實，面臨事跡下滑的窘境，各品牌已開始另辟蹊徑尋求自救，開辟寵物市場的新領地或許正是H M的1種嘗試。近幾年，中國養寵物的人愈來愈多， 寵物經濟 延續升溫。數據顯示，2018年中國寵物消費市場范圍到達1708億，其中寵物狗市場范圍1056億元，寵物貓市場范圍652億元。伴隨著1只寵物的完全生命周期，寵物行業內構成了1條完全的產業鏈，包括繁育、訓練、食品、醫療、美容、保健、保險等1系列產品與服務，資本也開始積極布局寵物各大細分行業。

中國食品產業分析師朱丹蓬向藍鯨產經表示，隨著主流新生代的人口紅利，中國寵物市場已成為 香餑餑 的行業。從產業端和行業端來看，包括寵物用品、服務業等的寵物行業得到高速發展，在消費升級和中產效應刺激之下，寵物服裝在未來3到5年應當是1個導入期，隨著寵物市場疊加上后，用戶需求會愈來愈多，將處在產業朝陽時期。

在南方市場，天氣不穩定，寵物服裝會有很大市場;而在北方，早晚神秘又神秘的杭州時尚大獎！溫差較大使寵物保暖同樣成為剛需。由于，寵物服假裝為企業的利潤補充，做產品延伸和組合是公道的。 朱丹蓬說。

盈利能力待考

但是，H M能否在寵物服裝市場中分到1杯羹，還有待考驗。馬崗告知藍鯨產經，寵物市場雖然(圖)特訓營結束后增速較快，但是其實全部市場容量其實不大，而企業在做寵物服裝時應當做品牌上的區隔。例如H M，可以開辟另外的品牌來做寵物服裝。

目前中國寵物行業的不規范發展也將成為企業的考驗，從國內相較成熟的寵物食品來看，也許可以給寵物服裝企業的經營決策提供1定鑒戒。

業內有分析認為，與瑪氏、雀巢、皇家等國際知名寵物食品廠商相比，目前我國寵物食品行業還存在品牌知名度較低、產業低端化、電商以流量為導向致使利潤偏低、行業集中度不高等問題。從寵物食品這個細分領域來講，目前有關寵物市場唯一的兩家A股上市公司分別是佩蒂股分和中寵股分，在行業內遭到1定的認可，兩家的事跡也是有喜有憂。

藍鯨產經查詢中寵股分在8月8日表露的2018年半年報得悉，其上半年實現營業收入6.47億元，同比增長38.76%;歸屬于上市公司股東的凈利潤2636.38萬元，同比降幅在38.63%。

值得注意的是，中寵股分為國際寵物食品大牌做OEM(Original Equipment Manufacturer)代工的商業模式被認為是其發展的硬傷。中寵股分的招股說明書顯示，2016年該公司實現銷售收入7.85億元，其中OEM模式實現6.7億元，占比85.39%，在2014年和2015年的占比也均在85%以上。

資料顯示，OEM的毛利率明顯低于其他銷售模式下的毛利率。從2014年到2016年，OEM的毛利率1直在20%上下，海外自主品牌的銷售毛利率從25%上升到了38%，境內直銷和經銷的毛利率都在35%⑷0%上下。

另外，寵物服裝的中高端定位與H M大眾化、快時尚的特點也出現矛盾。程偉雄對藍鯨產經坦言，寵物服裝其實不是所謂的快時尚，而是需要更加精致。從用戶需求來說，年輕人比較特立獨行，需要個性化，而老年人的需求則不1樣。所以主要還是看品牌的定位，時尚是1方面，性價比高是另外一方面。而寵物服裝更屬于中高端消費，如果要加碼寵物服裝，需要單獨開店與原品牌辨別開來。

朱丹蓬也對藍鯨產經表示，寵物服裝面對的消費人群主要是中高端人群，因此這1定不是1個快時尚、大眾化的行業，而是要走中高端線路的行業。

所以，對快時尚品牌H M來說，如何探索出1條合適行業和本身發展模式的路徑，需要市場給出答案。

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