21個季度連續盈利 唯品會Q4凈營收突破241億

北京時間2月13日，美股上市的全球最大特賣電商唯品會（，NYSE：VIPS）表露其截至2017年12月31日未經審計的第4季度財務報告。財報顯示，唯品會第4季度凈營收總額到達241億元人民幣（約合37億美元），同比增長27.1%，高于市場預期；依照非通用會計準則，Q4歸屬唯品會股東凈利潤為8.881億元人民幣。唯品會第4季度定單數同比增長27%，到達1.042億單，2017全年總定單數突破3億，達3.35億單。

對市場普遍關注的騰訊、京東、唯品會戰略合作進展，唯品會方面表示，騰訊和京東將向唯品會提供多個平臺流量入口，同享流量紅利。唯品會將取得騰訊的錢包入口，及京東APP主頁和京東的購物入口。

唯品會董事長兼首席履行官沈亞先生表示： 我們很高興看到唯品會2017年第4季度事跡表現延續穩健。本季度，我們宣布了與騰訊和京東的戰略合作火伴關系，相信這將為我們的客戶增長和市場份額突破做出成心義的貢獻，希望通過這次戰略合作引入更多值得期待的品牌，進1步強化我們在全球時尚行業的暴光度。

唯品會首席財務官楊東皓先生進英國傳統零售商瑪莎百貨又出新招1步表示： 2017年第4季度，唯品會事跡同比增長27％，高于預期范圍的上限。得益于客戶虔誠度和粘性的提升，唯品會用戶人均消費同比增長22％。我們相信，騰訊和京東的高質量流量將助力唯品會事跡增長，進而推動經營杠桿在長時間內的進1步實現。

核心品類優勢延續強化，96%的定單為用戶復購

自營衣飾穿著作為唯品會的核心品類，在第4季度仍然增長強勁，唯品會繼續穩居自營穿著衣飾類行業第1的位置。第4季度 11.11 和 12.8周年慶 兩次大促，唯品會均取得亮眼表現。其中 11.11 大促開售僅1小時定單數突破200萬大關，當日其 11.11 銷售定單數超過800萬，創歷史新高。

財報數據顯示，2017全年唯品會總活躍用戶數為5780萬人。4季度人均消費同比增長22%，人均定單同比增長22%，用戶復購率達84%，96%的定單是重復客戶所購買，唯品會客群取得數量和質量的雙向提升。這源于唯品會1直堅持正品與品質電商線路，在國內正品電商市場迎來爆發時，做好了充足的準備。另外，唯品會還推出超級VIP服務、大力拓展跨境商品特賣業務，聚焦強消費實力的新中產和90后年輕女性，大力開辟潛力客群，2017全年超級VIP用戶已接近100萬。

強化 正品+時尚 模式，品質電商優勢延續深化

唯品會堅持自采自營，以 正品+時尚 模式領跑品質電商行業發展。其 正品10重保障 、 品控9條 及 正品鑒定天團 計劃，為用戶帶來切實的質量保障，也使唯品會得到了行業及消費者的認可。2017年易觀發布報告《傳承品質生活，正品電商發展之路》指出，隨著1系列正品保障舉措的實行，唯品會秉承的正品電商發展理念已位于電商發展制高點，其代表的 正品特賣 模式也正引領電商行業走向健康、規范的發展道路。

同時，唯品會延續發力時尚領域，深化品牌合作，為消費升級時期的中國消費者提供更多品質尖貨，滿足其從 買實惠 到 買品質 、 買個性 的需求。在唯品會 12.8周年慶 上，有將近3600個品牌參與到此次活動中來，數量同比增長122%，這顯示出唯品會平臺的實力和給品牌所帶來的價值。2017年第4季度至今，繼Armani、Versace等品牌在唯品會開設官方旗艦店后，LVMH團體攜旗下的品牌Marc Jacobs正式入駐唯品會。3.1 Phillip Lim、Juicy Couture、上海灘等品牌也相繼展開了與唯品會的官方合作。近期，愛馬仕旗下品牌「上下」，及意大利時尚皮具品牌Furla肯定了在唯品會開設官方旗艦店，行將上線。另外，唯品會還成為倫敦時裝周及倫敦男裝時裝周中國獨家電商合作火伴，與時尚COSMO達成戰略合作，在2018年起航 時尚美麗之旅 ，展開系列跨界營銷活動，強化時尚基因。

作為1家有社會感的企業，唯品會憑仗其在衣飾穿著和時尚領域的資源和平臺優勢，力推非遺扶貧新經濟，踐行電商精準扶貧使命。2017年以來，唯品會攜手中國婦女發展基金會，在青海、貴州捐建了兩所 唯愛 媽媽制造合作社 。4季度，唯品會電商扶貧頻道 唯愛工坊 上線會為你帶來舊時光感的 非遺萬物立春公益專場 ，是迄今唯品會上線的最大范圍非遺專場，銷售所得將用于幫扶貧困非遺手藝人。唯品會通過發揮互聯電商平臺優勢，構建精準脫貧的非遺扶貧新經濟生態圈，打造 產學研售秀 1體的非遺扶貧新經濟鏈條，傳遞更加創新、更具時尚感的公益形象。

金融+物流布局延續推動，戰略矩陣成效顯著

唯品會旗下金融服務平臺唯品金融，也找到了本身發展的優勢領域，開發出多款明星金融產品，助力唯品會發展。2017年第4季度，使用唯品花的顧客到達500萬，同比增長107％目前，唯品會金融已具有了支付牌照、保理牌照、小貸牌照，分拆融資也正在有序推動中。

依托唯品會電商平臺背景，唯品金被媒體廣泛報導融具有得天獨厚的人群優勢和龐大的場景優勢，能延續深挖唯品會商城和用戶在金融方面的價值，提供包括供應鏈金融、消費金融、支付、理財、互聯保險、征信等在內的多種金融服務。以2017年唯品會 12.8周年慶 為例，使用唯品花的用戶數較去年同比增長104%，使用唯品花支付的用戶平均客單價高出非唯品花用戶41%，有效拉動商城用戶平均客單價，提升用戶活躍度和粘性。

同時，唯品金融也在積極拓展非唯品會生態內的業務，與金融機構達成深度合作。在共同探索未來金融科技想象力、推動業務創新的同時，結合其線上運營經驗、技術研發能力、用戶和場景等優勢，為用戶提供更多創新金融服務。

物流方面，唯品會延續完善物流體系建設。唯品會已在華南、華北、西南、華中、華東地區設立5大物流倉儲中心；4季度，唯品會在泉州新增了1個前置倉，截止2017年12月31日，唯品會1共具有在西安、貴陽、昆明、濟南、福建、沈陽、南寧等地在內的15個前置倉。另外，唯品會繼日本東京、韓國首爾、法國巴黎、美國紐約等地以外，又在乎大利和英國增加了海外倉，目前共具有約5.3萬平米的海外倉。第4季度，公司的總倉庫面積提高到約250萬平米，其中自建達150萬平米。品駿快遞具有超過3700家直營站點，快遞員人數新增約3000人，全國各省區快遞員工總人數超過30000人。

科技助力效能提升，唯品會也在全面升級物流自動化系統。蜂巢式電商4.0系統、智能快遞無人車輸送系統、智能AGV搬運機器人、Miniload集貨系統、商品分揀系統、包裹分揀系統、魔方密集存全線買通B2B、O2O多種類運輸需求儲系統等物流自動化的升級，大幅提升唯品會倉儲自動化能力的同時下降了運營本錢，為電商物流配送服務夯實基礎。

同享流量紅利，協同發力探索行業想象空間

繼2017年12月唯品會宣布與騰訊、京東戰略合作后，3方的具體合作細節進1步敲定。其中，社交巨頭騰訊將為唯品會提供錢包入口，目前錢包入口正在測試中，內測結束并做體驗優化后將全面上線。這意味著唯品會將無縫對接9.8億月活用戶及支付超過8億用戶群，有效實現獲得流量、吸引新客、豐富日活、提升銷售的多維效應。

京東APP主頁和京東的購物入口也行將向唯品會開放，在有效為唯品會引流的同時，雙方通過極強的互補性，在品類、客群、戰略資源等方面展開深入合作。其中，唯品會的服裝穿著核心品類、美妝品類與京東的3C數碼品類將進行優勢互補，另外，唯品會超過80%的女性客群特點也將與京東的男性客群優勢進行融會，為彼此提供經營優勢，撬動更多電商機遇，延續為消費者帶來更高價值和更好的用戶體驗。

唯品會董事長兼首席履行官沈亞先生認為： 未來是屬于生態的，只有開放合作才能雙贏。3方戰略合作將提升全部電商行業資源利用效力，加快電商向平臺化、智能化、資源化轉變，推動電商行業內的資源優選配置和信息獲得分享，加速多渠道端口、全品類客群的電商生態服務平臺的建立，從而推動電商行業全面優良發展，拓展更大的行業想象空間。