開(kāi)春店鋪陳列3大忌，千萬(wàn)注意！

概要：試穿率決定店鋪的成交率，試穿率除產(chǎn)品本身具有優(yōu)勢(shì)外，好的擺設(shè)也相當(dāng)重要。

在這篇文章開(kāi)始之前，零顧問(wèn)想問(wèn)你們3個(gè)問(wèn)題： 顧客進(jìn)店后，1定會(huì)留下來(lái)消費(fèi)嗎？ 他們是看看就走還是逛了很久？ 你有無(wú)了解過(guò)店鋪試穿率是多少？

如果你的答案是：不會(huì)、看看就走、很少試穿

那你就應(yīng)當(dāng)重視啦！由于試穿率決定了你店鋪的成交率！那末我們到底應(yīng)沒(méi)有最高當(dāng)如何提高我們的試穿率呢？我們肯定得把顧客吸引進(jìn)店把，只有增加進(jìn)店率，才能提高試穿率，進(jìn)而提高成交率。

具體怎樣做呢？首先你得明白擺設(shè)不單單要擺設(shè)生產(chǎn)品價(jià)值，還要擺設(shè)出向往價(jià)值。向往價(jià)值就是顧客看見(jiàn)你這家店鋪的時(shí)候就想沖進(jìn)去直接拿下櫥窗或店鋪擺設(shè)出來(lái)的某件商品。這就需要我們?cè)O(shè)置1些磁石擺設(shè)來(lái)引導(dǎo)顧客。

磁石擺設(shè)就是，在2018年的她班吉鹿賣(mài)場(chǎng)中最能吸引顧客注意力的地方，將主推給消費(fèi)者的產(chǎn)品用主題搭配的方式展現(xiàn)給消費(fèi)者，讓顧客看到，由于顧客只會(huì)買(mǎi)它看到的商品。通常我們的賣(mài)場(chǎng)可以以下幾個(gè)磁石點(diǎn)：

1、1成不變的擺設(shè)

為何我們總是在抱怨國(guó)外的快時(shí)尚品牌對(duì)我們的服裝市場(chǎng)沖擊太大？你沒(méi)有找過(guò)自己的緣由，你45年不變的裝修風(fēng)格？公司擺設(shè)師10年不變的擺設(shè)思路和手法？

這是1個(gè) 喜新厭舊 的時(shí)期， 舊 的東西肯定拼不過(guò) 新 的東西，我們的產(chǎn)品達(dá)不到人家的每周更新，但我們的店內(nèi)貨品視覺(jué)效果1樣可以到達(dá)每周更新，這就是擺設(shè)。

就以1個(gè)點(diǎn)掛來(lái)講，公司說(shuō)要常常更換，有些店長(zhǎng)嫌麻煩，被動(dòng)應(yīng)付。非得督導(dǎo)提示了才換，那為何點(diǎn)掛就要常常換呢？甚么樣的情況要換呢？

首先點(diǎn)掛上那件衣服賣(mài)斷碼后換，賣(mài)斷碼的產(chǎn)品放在那，顧客看上以后沒(méi)有自己的尺碼會(huì)很麻煩，應(yīng)找出另外一件想賣(mài)的產(chǎn)品代替掉。

目前

其次點(diǎn)掛上那件衣服賣(mài)不動(dòng)時(shí)換，以1個(gè)周末為單位，只要人流量不是太少，點(diǎn)掛上的衣服過(guò)了1個(gè)周末依然1件不動(dòng)，便可能要換下來(lái)了，就算你想賣(mài)，也得有顧客想買(mǎi)才行。

如果有更想賣(mài)的產(chǎn)品到店時(shí)換，新貨的庫(kù)存量1般很大，相比之下，會(huì)更想賣(mài)這件新品。

從這3點(diǎn)中可以得出1個(gè)結(jié)論：點(diǎn)掛需要常常換，但不是所有的點(diǎn)掛都得3天1換，有些產(chǎn)品暢銷(xiāo)，而庫(kù)存量又充足，出點(diǎn)掛1兩個(gè)星期都沒(méi)有問(wèn)題，固然可以更換不同的搭配方式

其實(shí)，我們店主、員工都有著充分的時(shí)間來(lái)改變當(dāng)下的擺設(shè)，即便略微的改動(dòng)，也能夠給顧客帶來(lái)新鮮感。不要總想著等著 擺設(shè)大師 來(lái)做1個(gè) 天翻地覆 的變化，熬上1兩個(gè)通宵，就解決1切擺設(shè)問(wèn)題。

2、為了擺設(shè)而擺設(shè)

很多店主已意想到擺設(shè)的意義和重要性，因而在商品擺放上面猛下苦功，所有手法方式都用上了，最后店鋪?zhàn)兊脫矶虏豢埃琍OP掛得到處都是，每個(gè)商品都是重點(diǎn)，商品之間相互遮擋，相互搶風(fēng)頭，還5顏6色的 1走進(jìn)去感覺(jué)都要窒息了。

店鋪擺設(shè)有的時(shí)候是需要做減法的，不是把所有的商品每個(gè)特點(diǎn)都表示在顧客眼前的擺設(shè)就是好擺設(shè)，擺設(shè)是主次分明的、是循循漸進(jìn)的、是環(huán)環(huán)相扣的。

3、擺設(shè)萬(wàn)能論

抱持這類(lèi)觀點(diǎn)的人也是走向了另外一個(gè)極端，他們1般希望做了1次擺設(shè)，店鋪就可以改頭換面脫胎黃，銷(xiāo)售額就可以有很大的飆升，1旦沒(méi)有到達(dá)他們的預(yù)期，他們又很容易變成擺設(shè)無(wú)用論的擁戴者。

擺設(shè)不是萬(wàn)能的，其實(shí)擺設(shè)受很多因素的限制，如商品屬性、品牌理念、店鋪空間限制等等很多因素都能影響擺設(shè)的手法和方式。做了1次擺設(shè)就可以猛然提高銷(xiāo)售額這可能嗎？擺設(shè)師也不是神。

我們眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，想要短時(shí)間內(nèi)讓銷(xiāo)售額得到提高很簡(jiǎn)單，促銷(xiāo)也能做到，但是這對(duì)你的店鋪、品牌有甚么好處？只會(huì)讓你的商品和品牌變得便宜而已，毫無(wú)好處。

人都是感性的動(dòng)物，特別是女人都是感性的購(gòu)物，很多時(shí)候都是即興的購(gòu)物，如果你沒(méi)有磁石點(diǎn)來(lái)捉住顧客的感性，捉住顧客的即興，那你的銷(xiāo)售事跡根本就沒(méi)法提升上來(lái)。

為了您的權(quán)益不受侵害，華衣(原服裝時(shí)不過(guò)尚)提示"您在加盟代理服裝衣飾品牌時(shí),請(qǐng)認(rèn)真考察欲加盟代理服裝衣飾品牌的資信度！！"