聚焦 - 以購物中心標(biāo)準(zhǔn)打造專業(yè)市場，“大象”能否重啟溫州鞋服批全國時期？
全文共3500字，瀏覽大約需要5分鐘。
批發(fā)實(shí)際是服裝全部供應(yīng)鏈條上很重要的渠道階段，大象城與其他專業(yè)市場最大的不同的是捉住了服務(wù)，打造創(chuàng)新型商業(yè)模式，滿足企業(yè)對供應(yīng)鏈整體服務(wù)的需求，通過產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)和會聚，把這1業(yè)態(tài)和服務(wù)真正完全地帶動起來。
本文首發(fā)于微信號：chinafashion99
提起服裝批發(fā)市場，很多人腦海中顯現(xiàn)的畫面都是大包小裹、小車遍地、喧鬧無序，需要現(xiàn)場、現(xiàn)金、現(xiàn)貨進(jìn)行交易，而如今，位于溫州南站旁的1座服裝批發(fā)專業(yè)市場，則以購物中心的標(biāo)準(zhǔn)提供舒適的環(huán)境、完善的配套和專業(yè)的服務(wù)，完全顛覆了這1印象。
8月17日，高品質(zhì)、1站式全渠道鞋服專業(yè)批發(fā)市場€€€€溫州大象城國際商貿(mào)中心正式開業(yè)。上午8時，大象城€€超出想象開業(yè)盛典在時尚走秀“世界€€印象”拉開序幕，溫州市甌海區(qū)副區(qū)長金衍光、溫州大象城國際商貿(mào)中心董事長陳龍秋分別發(fā)表致辭慶祝大象城的盛大開業(yè)。隨落后行的醒獅點(diǎn)睛、采青表演將現(xiàn)場氣氛推向高潮。
溫州大象城國際商貿(mào)中心董事長陳龍秋
商貿(mào)中心內(nèi)，上千鞋服商家也帶著數(shù)萬新品爆款共同打響開業(yè)第1炮，當(dāng)日吸引來自全國的客流量超過5萬人次，1舉刷新溫州鞋服專業(yè)市場的范圍效應(yīng)。
“重振溫州鞋服面向全國”
每每天還沒亮門口就有1大群全國各地客商在排隊(duì)，開門1個小時，新款就被搶購1空……曾，以妙果寺、白馬等為首的溫州服裝批發(fā)市場的光輝，已隨著市場的變化被隱藏在歲月中。
“4年前，從大象城籌建的低級階段，就把它定位在€€€€重振全國服裝面向全國的服裝供應(yīng)基地。”大象城策劃商溫州宏鼎商業(yè)有限公司董事長洪偉說，事實(shí)上，溫州有著幾10年鞋服產(chǎn)業(yè)的積淀，具有領(lǐng)先全國的加工能力，近幾年由于種種緣由被廣州、杭州等地的批發(fā)專業(yè)市場趕超，希望能夠借助大象城這1創(chuàng)新性業(yè)態(tài)改變舊市場交通擁堵、體驗(yàn)感差，小散且缺少統(tǒng)1包裝的形象，重振溫州鞋服批全國的經(jīng)營格局。
因此，大象城選址溫州高鐵南站，毗鄰溫州最大的物流中心、客運(yùn)中心，交通便利，客流量大，項(xiàng)目占地43368平方米，總建筑面積近26萬平方米，總投資20億元，是以服裝、鞋帽、小商品專業(yè)市場為主，集商鋪、商務(wù)樓、SOHO辦公為1體的多業(yè)態(tài)復(fù)合警察臨時工的工作服型商貿(mào)綜合體。
體量龐大、業(yè)態(tài)完備、每層都獨(dú)立計(jì)劃，面向特定客群；開車上8樓、層層卸貨、奢華氣派的休閑中庭、人流暢通的市場過道，這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)市場的硬件計(jì)劃，都讓第1次來到大象城的客商們眼前1亮。
“這是1個客流貨流巨大、計(jì)劃數(shù)一數(shù)二的專業(yè)批發(fā)市場，我們傾注了全部血汗，大膽采取購物中心的標(biāo)準(zhǔn)來打造，希望全國客商都能在這里有益可圖，不但收獲生意經(jīng)營的利潤，也收獲1站式全渠道體驗(yàn)的便利。”洪偉說。
同時，政府也對大象城給予了極大支持，金衍光副區(qū)長在致辭中就強(qiáng)調(diào)，甌海區(qū)將繼續(xù)重點(diǎn)支持大象城國際商貿(mào)中心，及時幫助解決各種問題和困難，將其打造成1個會聚全球多家品牌，集產(chǎn)品展貿(mào)、研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌孵化、電商配套等為1體的大型鞋服商貿(mào)綜合體，帶動溫州的鞋服產(chǎn)業(yè)走向世界。
“從沒有人為商戶想這么多”
除硬件上的設(shè)施，大象城更加重視的是服務(wù)上的提升。
“批發(fā)實(shí)際是服裝全部供應(yīng)鏈條上很重要的渠道階段，我們與其他專業(yè)市場最大的不同的是捉住了服務(wù)，要把全部鏈條的能量會聚起來，因此大象城的口號是凝聚的氣力，超出想象。”2310年服裝從業(yè)經(jīng)歷，多個品牌的操盤經(jīng)歷讓洪偉10分了解服裝產(chǎn)業(yè)鏈每一個環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)，因此他強(qiáng)調(diào)，大象城是重組服裝產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，打造創(chuàng)新型商業(yè)模式，滿足企業(yè)對供應(yīng)鏈整體服務(wù)的需求，通過產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)和會聚，把這1業(yè)態(tài)和服務(wù)真正完全地帶動起來。
洪偉說，交易模式的改變讓線上線下有了重新分工，如今的批發(fā)專業(yè)市場實(shí)際已成為1個展現(xiàn)和尋覓優(yōu)良客戶的窗口，是與顧客互動的平臺，因此體驗(yàn)感要加強(qiáng)，提供1個優(yōu)良環(huán)境和交換的空間。
因而，商戶可以在大象城里奢華氣派的休閑中庭做服裝展現(xiàn)，可以有足夠的空間舉行品牌定貨會，可以通過入駐的阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶、示范園實(shí)時網(wǎng)上銷售，可以通過攝影基地即時拍攝發(fā)出數(shù)據(jù)包，可以通過天途物流隨時發(fā)貨，還可以帶客戶在7樓遍嘗溫州美食，不但收獲生意經(jīng)營的利潤，也收獲1站式全渠道體驗(yàn)的便利。
“我想，從沒有人為商戶想這么多，我們要讓服裝人在這里有益可圖。”大象城國際商貿(mào)中心董事長陳龍秋說，大象城有6大商戶服務(wù)中心，為商戶提供各種全方位的助商政策、營銷推行等，全力幫助大家做生意，而不只是完成招商就算了。陳龍秋笑說：“我希望商戶騎著自行車進(jìn)來，開著跑車出去！”
這都得益于大象城對全產(chǎn)業(yè)鏈的深耕，不但在籌劃之初就于阿里巴巴合作植入電商基因，如今又與溫州商學(xué)院展開產(chǎn)業(yè)合作，把大象城創(chuàng)建為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新綜合服務(wù)中心，對接全國高校人材網(wǎng)絡(luò)，為社會創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值。
今天的市場開業(yè)只是1個出發(fā)點(diǎn)：從1期專業(yè)市場到高鐵新城蓄勢待發(fā)的2期項(xiàng)目€€€€173畝網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)綜合服務(wù)中心，大象城做的是與產(chǎn)業(yè)園區(qū)的互動融會，從而優(yōu)化配套、提升服務(wù)；從溫州大象城國際商貿(mào)中心到西寧10萬方購物中心€€€€大象城€€海湖天街，大象城做的是布局全國版圖，從而聯(lián)動資源、擴(kuò)大渠道，把溫州鞋服源頭好貨帶到西寧。
大象城€€海湖天街董事長夏克說：“大象城品牌凝聚產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，創(chuàng)建全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，肩負(fù)起溫州服裝走向全國的光榮使命。”
“栽下梧桐樹 引得鳳凰來”
陳龍秋17歲到京城闖蕩，就從服裝開始，從零售到批發(fā)，從做企業(yè)到市場；2013年回歸溫州開發(fā)大象城，1500多個日晝夜夜，為的就是為了幫助溫州鞋服重新動身。這不但是生意，更是情懷與夢想。
“栽下梧桐樹 引得鳳凰來。我就是要先栽下這棵樹。”陳龍秋說。
的確如此，從項(xiàng)目啟動至今在溫州、廣州等地都引發(fā)“龍卷風(fēng)”效應(yīng)，來自溫州施水寮、廣場路、城西街、動力頭、金州、鐵道等本地市場的千余家女裝、男裝和童裝批發(fā)商戶紛紜向大象城聚集，而來自桐鄉(xiāng)濮院、廣州103行、杭州意法、中洲等地的廠服工作服怎么穿時尚溫商，也帶著回鄉(xiāng)報(bào)效故鄉(xiāng)的決心也加入了大象城。
“在外經(jīng)商了20多年，但1直有1顆回故鄉(xiāng)做點(diǎn)事的心，現(xiàn)在大象城終究圓了我回歸的夢，這是1次盛會，也是1次機(jī)遇。”廣東省衣飾企業(yè)商會會長施庚余說。
廣州103行也攜羊絨大衣、牛仔、鞋包、休閑女裝等5大展廳強(qiáng)勢入駐。103行商會服裝分會會長邵湖珍也表示，“作為溫州人，我在廣州創(chuàng)辦了103行聚衣匯，整合了103行數(shù)百家1線原創(chuàng)品牌，入駐溫州大北京工作服制作象城，以溫州服裝批發(fā)集成店的新模式，在故鄉(xiāng)就能夠做全球發(fā)服裝生意。”
香港潮牌（高級時裝）有限公司也是較早進(jìn)駐大象城溫商回歸的商戶之1，該公司負(fù)責(zé)人金丹霞表示，入駐大象城正是公司響應(yīng)溫商回歸的大發(fā)展方向，迎接新的發(fā)展機(jī)遇的戰(zhàn)略布局。據(jù)介紹，香港溫州批發(fā)工作服潮牌具有極強(qiáng)的設(shè)計(jì)研發(fā)能力及價(jià)格能力，旗下具有運(yùn)動、商務(wù)、休閑、文藝、潮流等6大系列男裝，其高級質(zhì)感，領(lǐng)先的設(shè)計(jì)理念和高深的做工和品質(zhì)已為眾多具有獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格的客戶所青睞。
“僅今天第1天開業(yè)，我們就接待了來自大連、成都、福建等來自全國30多家客戶，我們深信今年能夠在這1平臺上發(fā)展得更好。”金丹霞說。
占據(jù)3層童裝區(qū)較大面積的浙江€€持衣飾有限公司，以集成店的模式吸引著來自全國各地的客戶。受益于兒童科幻劇《東宮皇子》熱播后帶來的輻射效應(yīng)，最近幾年來公司發(fā)展10分迅速，除旗下代理的9個童裝品牌外，2016年公司自創(chuàng)了東宮皇子和萌想家兩個品牌，覆蓋幼童到中童領(lǐng)域，營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國23各省市。開創(chuàng)人何雪茹說，投資影視給品牌孵化了1條快速發(fā)展之路，而此次回歸還是要把產(chǎn)品做好。“專注于用產(chǎn)品引領(lǐng)企業(yè)未來，贏得市場的青睞。”
同時作為大象城童裝商會的履行會長，何雪茹認(rèn)為，大象城能把做得優(yōu)秀的男裝、女裝、童裝3大服裝品類聚集在1起，在溫州乃至全國的專業(yè)市場中都是1個突破。“我們之前在老的市場，想做這樣1家集成店是沒法實(shí)現(xiàn)的。這里交通便利，硬件計(jì)劃完善，具有不可比擬的發(fā)展優(yōu)勢，因此我們童裝企業(yè)基本上都從舊市場做了集體搬遷。”
而負(fù)1樓打版中心商戶時尚燕子負(fù)責(zé)人，也是溫州服裝批發(fā)商商會會長的王新寶一樣對大象城這1平臺充滿信心，他認(rèn)為，舊市場商戶都是分散的，現(xiàn)在大象城讓這些商戶聚集在1起，構(gòu)建了兼具國際化視野和溫商特點(diǎn)的發(fā)展理念，更多地吸引了來自全國各地的批發(fā)客商。
“企業(yè)專注男褲30年”的新權(quán)勢衣飾有限公司負(fù)責(zé)人朱勇則把入駐大象城看做是“新權(quán)勢、新出發(fā)點(diǎn)”他表示，未來，新權(quán)勢衣飾要在這里打造覆蓋19歲€€99歲的全品類男褲產(chǎn)品。
與這些資深商戶不同，位于大象城1層的娜娜醬店鋪前身是1家網(wǎng)紅時裝店，主理人娜娜將自己已在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營得風(fēng)生水起的微店又搬到了線下，準(zhǔn)備在大象城進(jìn)1步開辟自己的生意。她說，“未來，我想要在這里逐漸創(chuàng)建自己的品牌。”
正如陳龍秋所言，溫州人的氣力，真的超出想象！大象城要打造的，是溫州鞋服市場的航母；要超出的，是讓專業(yè)市場成為生態(tài)體雞翅珍品工作服系，為所有商戶、為溫州的鞋服市場提供通往世界的能量。
“這是我們的1個夢想，目前這個夢想已實(shí)現(xiàn)了3分之2，我們期待著大象城的下1步騰飛。”洪偉稱。